网站文案基础

网站文案基础.

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什么是网站文案?

网站文案,也称为“为网站写作”,是在线内容写作、广告文案、社交媒体帖子和其他营销材料的过程。精心制作的文案可以让读者与网站互动,并引导他们采取某种形式的行动,比如购买或提交表单。

为什么网站文案很重要?

为互联网写作完全不同于线下写作。

主要有两个原因:

首先,人们在不同的设备上消费在线内容。

例如:

当你为报纸写广告的时候,无论是谁读到这则广告,看起来都是完全一样的。

报纸广告

但是在线写作不是这样。对于网络写作,你的内容需要适应在台式机、智能手机、平板电脑、智能电视以及其他设备上阅读内容。

在线内容写作

其次,网络上的“转换成本”是非常低的: 你的读者只需点击一下,就可以访问 Facebook、 YouTube 或其他人的博客。

这意味着你的文案必须非常好。

而抓住并保持人们注意力的秘诀是: 强大的网站文案

最佳实践

一个令人无法抗拒的标题

你的标题是内容给人的第一印象。 

(通常标题是人们在未进入网站前与网站发生的第一次互动)

当他们来到你的页面上时,你的标题会让他们决定是否继续留在你的网站上,还是离开你的网站去查看其他内容。

事实证明,一个强大的标题不仅对吸引读者很重要。它还可以带来更多的社交分享。

事实上,文章获得的大部分社交分享来自于那些甚至没有读过这篇文章的人。 大多数人仅仅依据据标题分享内容。

在写标题的时候,我建议使用四个元素:

  • 证明内容有用
  • 创造紧迫感
  • 展示它是独一无二
  • 让它特别具体

让一个标题具备所有这四个元素并不容易。但总的来说,用的越多,效果就越好。

例如,我最近发表的一篇文章题为“九个月自然流量做到100万的一个案例研究”。

以下是我们用这四个元素对这个标题进行分解:

有用: “自然流量做到100万”表明,人们也期待这样的效果(以及如何做到)。

紧迫感: “九个月”对于一个网站在这个时间段获得100万的流量,还是自然流量,是非常快的。

独特之处: 九个月流量做到100万, 这样一个事实本身在现实实的营销界来讲都是凤毛菱角的存在。

特别具体: 再次指出,我们分析的“100万”有机流量,以及实现这个流量的时间段:九个月。 都是非常具体的数据。

使用滑梯法

句子的主要工作是什么?

让你读下一句。

然后再下一句。

这就是“滑梯法”的概念: 让人们不停地阅读。这也是许多广告文案作者在他们的广告中经常使用的方法。

事实证明,短句子和短段落有类似滑梯的效果。

就像这样:

短段落

我建议尽可能在你的文案中加入滑梯内容。

下面是我们文章中应用滑梯法的例子:

话题法内容例子

运用原则

数字3有一种魔力。

当你在文案中加入三个内容,你会觉得它是完整的。

这足以形成一个模式。

正如维基百科上的这篇文章所说,使用“三原则”可以让你的内容“看起来既简单又容易记住。” 

你可以在内容的任何部分使用“三原则”:

  • 博客文章设置三个主要部分
  • 论文中的三个主要概念
  • 每个概念举三个例子
  • 首页中三个客户证言

例如,我们发布外部链接指南文章时,里面有个链接建设策略:搬运工法,包含了三个步骤:

搬运工法-三个步骤

再例如,我们的文章:21个搜索引擎优化新技术,里面有个内部链接建设,包含三个步骤: 

内部链接-三个步骤

以及,我们的文章:关键词词频分析指南,里面包含了三个工具:

词频分析文章三个工具

甚至我现在正在给你说明的“三原则”,运用了三个例子来说明。😂

这些文章都是遵循了“三原则”。

因此,当你写一个内容时,检查是否可以应用“三原则”到你的内容中。

使用杀手级的文案结构

想知道如何让你的在线内容容易付诸实践吗? 

内容结构必须要好。

在心理学中,流畅性启发法告诉我们,事情越容易理解和遵循,人们就越相信它。

所以:

如果你希望自己内容被信任,你需要以一种让它超级容易被遵循的方式来组织。

这意味着将内容划分为若干独立的部分。

所以如果你的内容基于一个很长的关点…

内容是很长的观点

…使用副标题把内容分解成灵活的部分。

副标题划分内容为灵活的部分

这里有一些策略,可以让你的内容结构更好。 

  • 在线课程往往有很强的内容结构。在许多方面,结构就是课程。所以打开Udemy, 输入你的话题,然后点击一个销售最好的课程。向下滚动到“课程目录”,查看它的课程结构。
udemy课程结构
  • 另一个组织内容的好方法是在亚马逊上进行图书预览。只需搜索你所在领域的热销图书,点击图书封面图片查看内容目录即可。 然后,看看他们是如何构建这本书的内容。
amazon书籍目录
  • Buzsumo可以帮助你构建内容。有时最好的创意往往来自行业以外:检查一下不同领域中最受欢迎的文章。学习他们的内容组织方法。
  • 用Call-To-Action结束。不管写什么类型的内容,尽量用一个Call-To-Action结束内容。例如:
以call-to-action结尾

从你的受众那里获取内容

客户研究对产品开发、市场营销、竞争对手分析… 以及网站文案都很有用。

你还可以使用客户调查来改进网站文案。具体来说,你可以在内容营销中使用客户的语言。

这不仅对于关键词研究很有用,而且对于创作与访问者产生共鸣的内容和销售页面也很有用。

这里有一些方法可以找到目标客户使用的语言。

  • 搜索一个你将要在博客文章或广告中涉及的主题。查看谷歌建议… ”  
谷歌搜索建议

并且查看结果页底部的搜索建议。

谷歌搜索相关术语
  • 查看 Quora、 Reddit 和论坛上的相关帖子,收集你的目标受众在说什么… … 以及他们是怎么说的。
quora-reddit-论坛中的帖子
  • 注意受众在博客评论中的语言。 这不仅让你对他们用来描述问题的语言有了一个内部视角,而且对开发博客文章的主题也很有帮助。
yoast文章评论
  • Hubspot客户调查指南。 虽然这个调查是为产品开发而设计的,同样的规则也适用于调查改善网站文案。 

了解更多

内容优化策略: 一个资源库,帮助你创建在谷歌中排名的内容。

为网站写作: 来自 usability. gov 的关于如何为网站写作的详细概述。 

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