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外贸网站感谢页设计-一个营销功能强大的外贸网站营销页面(2021更新)

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感谢页

文章目录

本篇文章,我们将讨论如何创建优秀的感谢页(或者叫确认页)。

感谢页是在营销型网站中经常用到的一种着陆页。营销人员往往运用感谢页实现很多营销目标,例如,衡量转化,确认客户在网站上的行为,以及对受众进行营销导航。

首先来看一个董哥在网站中设计的一个感谢页

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一、什么是感谢页?

一个感谢页面是当访问者选择在你的网站上进行某种互动行为(填写表单,注册订阅,购买产品,文章评论)后,你将他们重定向到的一个页面。通常,它的目的是为访问者提供一个链接,链接到一个吸引他们进一步采取行动(订阅,购买相关产品等),并感谢他们的互动行为。

当你通过SEO, 谷歌广告,或者其他渠道,将人们带到自己的网站上来,(或者用户自己来到你的网站),我们通常想要访客通过在网站中设置的call-to-action, 采取一个行为(比如,发询盘,购买产品,注册表单等等),这就是外贸网站访客营销的目标(也是着陆页的目标)。

call-to-action

每一次访客来到我们的网站,我们想让他们采取一个特定的行动,这个行动可能是让用户发询盘,或者从我们网站购买产品。
感谢页是访客采取完行动后,将人们跳转进入的一个页面。
想想一下如果你从某网站下载了免费指南,通常网站会把你跳转到感谢页或确认页。又或者有人从你网站购买了产品,你也可以把他们跳转到感谢页。
在感谢页需要思考受众的行为。
在用户购买了产品,下载了文件之后,带他们跳转到这样一个感谢页面。在感谢页中,一般有这样的内容:“感谢下载我们的免费指南”,或者“感谢你订购我们的产品”等等。当然感谢页中还有很多潜在的功能。这就是我们今天主要谈论的内容。
总起来说,外贸网站中的感谢页有三个主要营销目的。

Thank-You-Pages

第一个营销目的:确认交易。

就像上面讲到的。我们想让感谢页告诉人们,他们已经做出了正确的行动。

你会感觉很惊讶,当人们在线下载文件,购买物品,注册表单中输入他们的名字邮箱并且点击订阅,等各种行为时,他们可能没有注意到他们自己正在干什么,有时他们忘记了注册的东西。所以感谢页(或确认页)可以清楚的告诉人们:“是的,你已经注册了表单,或者你已经下载了某文件,又或者你已经购买了某某产品”。

感谢页可以帮助用户确认已经做过的动作,更好的给人们意识中输入交易的信息。让他们更有可能地消费内容或使用刚购买的产品。

例如,用户订阅了你的邮件营销表单,你在感谢页中可以这样说:

感谢页确认用户行为信息

第二个营销目的:用感谢页用来衡量转化率。

正常情况下,网站广告(谷歌广告、等)的转化率是很难衡量的。

如果你正在运行一个脸书广告,或谷歌广告,广告页把人们带到着陆页上,让他们下载一个免费指南,下载完成后,我们可以设置页面跳转到感谢页。

我们通过追踪有多少人从着陆页来到感谢页,就可以用这个数据来衡量转化率。

而且我们通过转化也能知道有多少人在着陆页执行了我们设置的call-to-Action行为(例如下载指南,或者订阅表单)。

我们当然也知道带来这些人实现这个行为的广告的花费。所以说感谢页对于衡量转化率,统计访客在着陆页行为是非常重要的一环。
具体操作也很简单,如果安装了谷歌分析,通过设置相关参数,就可以知道是否访客通过着陆页访问了感谢页。

例如:
假设我们通过谷歌广告获得100个访客来到着陆页,然后有50人访问了感谢页,我们就可以得出这个着陆页的转化率为50%。假设我们在这个着陆页的广告中花费了50美元。也就意味着50美元换来了50次转化。这样就能算出,一次转化的花费是1美元。

所以,感谢页扮演了一个帮助追踪转化率,和统计营销目标实现数据的重要角色。

衡量转化率

第三个营销目的:把用户带入营销漏斗,给他们提供更多的产品和服务选项。

这个营销目的可以说是感谢页最重要目的,但实践中很多人都没有利用好外贸网站感谢页的第三个营销目的,即根据用户意图,再次向访客提供产品和服务机会。

当有人从你网站下载了免费指南,购买了产品,或者在网站的着陆页上采取了特定的行动,他们会跳转进入到感谢页。

那么这些人的意图就非常明确了。他们的意图可能是通过注册表单下载免费资料。

当他们来到感谢页,我们就需要好好利用这些访客的意图。

可以利用感谢页来:确认访问者的行为, 并引导访客采取进一步的动作。

例如:”hey look, you’ve just sign up the form,if you’re interested in our newsletter, please confirm your subscription in your email.” 

再例如,假设你正在运行一个关于SEO培训课程的谷歌广告,引导用户下载免费的SEO指南,你可以在感谢页中说:hey thanks, the guide is on your way, it will be in your inbox in ten minutes, however, you can watch this free training video right now. if you’d like to learn more about how to do SEO, you may can sign up for a free trial to our seo courses just now” 

一旦人们来到感谢页,就要在页面中要给人们产品或者服务选择,通过给他们提供更多的产品/服务,让他们在你的营销漏斗中能走的更远。

因为一旦人们采取了第一个行动,他们的戒心就已经放下,很可能采取进一步的行动。

所以一定一定一定要在感谢页中进一步提供产品或者服务。

在感谢页中提供产品或者服务的另一个原因: 

现在在线吸引人们的注意力是非常困难的,而且有那么多的竞争对手,以及各种行业精英都在做内容,发广告,所以对我们来讲抓取用户的注意变得越来越困难。

那么一旦有人在你的网站上采取了行动,例如下载免费指南,注册表单,等等行为,他们紧接着就会访问到感谢页,在这里你一定要想办法抓住他们的注意力,让他们再次采取某种具体的行为。

所以一定要利用好用户的注意力,让他们产生转化。因为这对你和你的生意来说都有极大的好处。你可以从每个询盘中赚更多的钱。当然对于访客来说也有很大的好处,如果你给他们提供了产品和服务,这都是他们急切需要的,对于买卖双方都是非常好的体验。

营销漏斗

感谢页的设计和功能。

说到这里,相信大部分外贸朋友都是第一次了解感谢页,网站中更没有想到要做这样一个页面。

通过董哥在上面内容中的描述,大家应该也已经意识到了感谢页的必要性。

那么如何设计已经在设计方面感谢页可以实现什么功能呢?

这里结合我们埃克森营销学院的一些实际案例来跟大家做一个简单的回报。

首先设计上我们一般采用wordpress页面设计,结合图文并茂以及跟着陆页内容进行关联。例如我们在用户订阅表单后,往往在感谢页中,提示客户我们的表单订阅需要客户到自己邮箱里进行订阅确认(double option)。

用户在自己邮箱里确认表单后。我们的邮件营销就开始工作了。里面设置了自动的工作流,按照预定的时间和内容对客户进行再次营销。

其次,在功能方面,我们已经实现了页面传输参数的功能。

直白来讲,用户在表单中输入自己的名字(例如输入:John)并提交表单后,  我们可以把用户填入的名字, 通过代码设置,转入到感谢页的内容中。例如,开文标题设为:Thank You John。让用户感觉到每个感谢页都是为他们量身定制的。

感谢页内容

外贸网站中哪些页面或版块的跳转需要一个感谢页?

外贸网站实际应用中主要有以下几个页面会需要一个感谢页作为跳转目的地页面。

1.询盘版块或询盘页面。

这个很容易理解,我们通过一个询盘页面的感谢页跳转可以让用户很清晰的知道他的询盘行为已经实现。并且我们还可以在感谢页中对客户进行第二次营销,例如让客户对订阅邮件在邮箱中进行确认,或者引导客户关注询盘页面产品最相关的其他产品,等等。

询盘联系表单

2.评论页面/版块

评论完毕后感谢页的跳转跟询盘类似,一方面是告诉客户评论成功,另一方面可以给用户提供其他更新的文章信息,引导用户再次阅读。

评论表单 3.结账页面(或者说checkout页面)

结账页面的感谢页跳转也是非常重要的,一般客户在结账页面付完款后,如果没有其他页面的跳转,基本上就会离开网站。但通过一个感谢页的跳转,可以在感谢页中提供更多相关的产品和服务,让用户二次消费,这是营销中心非常重要的一环。

结账页面Checkout-Page 例如,你的网站是卖手机的,客户通过结账页面跳转的感谢页。你可以在感谢页中设置一些手机配套产品,如手机贴膜,充电宝,手机壳等产品,这些产品应该是客户购买产品后最容易再次消费的产品。

4. 邮件订阅板块/页面

这个很容易理解,就是当网站访客订阅了我们的邮件之后,跳转到感谢页。

如果你的订阅表单设置的是Double option, 那么就可以在感谢页中提示访客,到自己的邮箱中对订阅进行确认。这样可以保证订阅邮箱为有效邮箱,以及保证了用户足够的订阅意图。

那么在我们收到用户的订阅后,就可以展开邮件营销了。

这时,我们通过邮件营销向用户发送邮件营销内容的行为就是客户预先许可的行为。他们也愿意收到相关的邮件内容。

邮件订阅-Email-Subscription 综上,这样不仅通过感谢页实现了我们卖方在营销方面的需求,也帮助用户/客户提高了用户体验,让他们的需求以及潜在需求都一一得到满足。

所以感谢页的设计和存在,对于外贸网站营销来说是一个双赢的措施。

以上就是关于感谢页的所有内容。欢迎大家留言评论,跟董哥一起探讨感谢页。

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