那么，这意味着 Snapchat 对于联盟企业来说不是一个好的选择，对吗？
嗯，不一定。
该平台实际上提供了一些非常有趣的联盟营销活动机会。
为什么选择 Snapchat
Snapchat 可能不再是全球最热门的应用程序，但它仍然拥有庞大的用户群。
尽管近年来增长速度明显放缓，但仍处于上升趋势。
此外，到 2024 年底该趋势仍将持续增长。
与 Facebook 等全球社交网络不同，Snapchat 的受众主要来自少数几个国家。
该平台在美国尤其受欢迎，美国用户几乎占其总用户的三分之一。
作为社交网络，Snapchat 的受众并不是最大的。
事实上，它甚至没有进入前十。
然而，规模并不代表一切。
用户统计数据也很重要——Snapchat 无疑吸引了一批对联盟营销人员有吸引力的用户。
Snapchat 的受众比大多数社交平台更年轻，超过四分之三的美国 13 至 34 岁用户都在使用 Snapchat。
鉴于 Z 世代和千禧一代的直接消费能力总计超过 1 万亿美元，这个群体很难被忽视。
此外，其用户互动度很高。
根据 Snapchat 自己的统计，每天有 2.65 亿人使用它，平均每个用户每天打开该应用程序 30 次。
他们为什么不断回到这个平台？
因为与一些平台不同，人们似乎真的很喜欢使用 Snapchat！
（或者至少，如果 Snapchat 委托进行的一项研究可信的话，他们是这么做的。）
人们用“焦虑”、“孤立”和“不知所措”这样的词语来描述使用 Facebook 和 Twitter 的体验，而 Snapchat 则让他们感到“单纯”、“有创意”、“冒险”以及许多其他积极的形容词。
重要的是，Snapchat 用户不会只是花时间悠闲地浏览视频内容——他们也愿意花钱。
与普通人相比，Snapchat 用户冲动购物的可能性高出 60% 。
这使得 Snapchat 营销对于联盟会员来说成为一个非常有吸引力的选择。
什么是 Snapchat 联盟营销
如你所知，成为联盟营销商就是通过推荐赚取佣金。这意味着鼓励客户点击你所推广产品的联盟链接。
对于联盟会员来说通常会有点困难，因为大多数社交媒体平台都对这些链接施加了限制。
但 Snapchat 不是。
相反，它允许你在发布的任何内容中放置直接联盟链接。
而且你甚至不需要达到一定的关注者数量就可以这样做。
这意味着 Snapchat 实际上是一个开展联盟营销活动的绝佳平台。
有三种方法可以在 Snapchat 上有机地添加联盟链接（即不运行 Snapchat 广告 – 稍后会详细介绍）：
- 在发送给关注者的快照中
- 在 Snapchat 故事中
- 在一对一聊天中
这很容易做到。你只需点击“链接”按钮，在线搜索你选择的 URL，然后再次点击将其包含进去即可。
现在，如果你准备忽略我那些不相关的图片，让我来指导你如何在常规快照帖子中展示这一点……
对于Snapchat 故事…
对于一对一对话……
所有这些不同的方法都为你提供了很多接触客户的潜在途径。
你可以通过定期的帖子和故事大规模地推广联盟链接，或者通过个人直接消息采取更个性化的方式。
这使得它比 Clubhouse、Instagram 和 TikTok 等平台更加多样化，这些平台对你使用的链接类型以及添加链接的方式施加了许多限制。
如何使用 Snapchat 进行联盟营销
很明显，Snapchat对于联盟营销人员来说是一个可行的选择。
现在，这里有一些Snapchat联盟营销的技巧。
增加你的 Snapchat 关注者
创建 Snapchat 帐户后，就可以开始吸引关注者了。
这实际上比在某些社交媒体平台上要棘手一些，因为 Snapchat 给人一种非常私人的感觉。
然而，扩大受众群体并非不可能——就像凯莉詹娜 (Kylie Jenner) 有 3650 万粉丝！
幸运的是，你不需要成为卡戴珊-詹纳 (Kardashian-Jenner) 就可以在 Snapchat 上吸引粉丝。
要开始增加关注者，只需按照以下三步流程添加所有现有联系人：
- 前往你的个人资料页面
- 点击“添加好友”
- 选择“所有联系人”
希望这为你带来了几十个关注者——或者更多——包括朋友、家人和同事。
现在是时候利用你在其他社交网络上的影响力，将网络拓展得更广一些。
加里韦纳查克 (Gary Vaynerchuk) 从不错过自我推销的机会，他一直是这种方法的积极倡导者。
正如你所看到的，当他大力推广该平台时，他会定期鼓励他的数百万 Twitter 粉丝前往 Snapchat 并在那里关注他。
接下来，让你的邮件列表中的人也加入进来。
以下是一些可以帮助你实现这一目标的技巧：
- 只需告诉人们在 Snapchat 上搜索你的用户名
- 在电子邮件中添加的Snapchat 二维码，让潜在关注者能够快速轻松地找到你
还是没有看到很大的增长？
积极主动地为用户提供激励措施 – 让他们有明确的理由关注你。
如果利润允许，你可以向新关注者提供折扣代码。
或者你可能需要谈谈他们关注你将获得的价值，例如获得独家优惠、新产品或独特内容。
使用AR
Snapchat 用户喜欢增强现实 (AR) – 即将现实世界设置与虚拟对象、文本、图形和其他增强功能叠加。
2020 年第二季度，平均每天有超过 1.8 亿 Snapchat 用户（约占总用户群的一半）使用 AR 内容。
通过在你自己的快照和故事中集成 AR 元素，可以吸引观众的互动。
许多品牌已经通过创建 AR 镜片实现了这一目标，例如超市连锁店 Lidl 推出的这款复活节主题镜片：
但不需要做任何像制作自己的 Snapchat Lens 那样复杂的事情。
你可以简单地在快照中加入流行的镜头来创造更加熟悉、更具吸引力的体验。
它很有效，因为它为用户提供了他们喜欢的内容。
集成高质量库存视频
产品照片只能帮你走这么远。
Snapchat 上的客户希望看到高质量的视觉内容 – 其中包括视频。
行业数据支持了这一观点。根据我们的联盟营销统计页面，64% 的消费者在与内容互动时更喜欢视频。
但如果你不是摄像师怎么办？
或者如果你没有时间录制和编辑大量视频片段怎么办？
幸运的是，有一些很好的资源可以为你完成很多准备工作。
我指的是提供大量高质量、免版税的视频素材库的网站。
我最喜欢的包括：
- Life of Vids
- Pexels
- Pixabay
- Pond5
- Videvo
这样，你就不需要担心自己创建内容，从而可以有更多的时间来专注于消息传递。
保持 CTA 简短而亲切
说到传递信息，尽量保持你的文案简单、简洁。
Snapchat 绝对不是一个向人们提供大量细节的地方。
相反，你应该直接与你的客户交谈，并引用以下统计信息：
- 地点
- 年龄
- 性别
此外，请明确说明他们点击你的联盟链接后能得到什么。
如果你链接到实体产品，请使用简单的号召性用语，例如“立即购买”。
如果它是更抽象的东西，比如服务，请描述他们参与你的活动将获得的好处。
投资广告
正如我们在该主题的其他文章中讨论的那样，对于很多联盟公司来说，投放社交广告根本不是一个选择。
CPA 通常过高，从而降低你的利润。
然而，在 Snapchat 上做广告对于你的联盟业务来说可能是一个现实的选择。
为什么？
因为 Snapchat 广告比大多数其他社交网络便宜得多。
作为参考，一次为期三天的测试预算为 759.04 美元，其 CPM（即每 1000 次展示费用）仅为2.40 美元多一点。
将其与Facebook 上高且不断增长的平均 CPM 进行比较，你很快就会明白这代表着多少价值。
这可能使在 Snapchat 上做广告对很多联盟公司来说成为可行的选择。
如果你有能力投资广告，那么就应该这么做。
与任何平台一样，投放 Snap 广告可以将你的营销信息传达给更广泛的潜在客户群。
此外，运行多个广告组和广告系列可让你使用不同的视频和文案组合来定位不同的客户。
这意味着你的内容会有更多的人关注，你的联盟链接会有更多的人点击。
Snapchat 联盟营销案例
尽管 Snapchat 具有巨大的潜力，但从联盟营销的角度来看，其利用率仍然很低。
然而，也有一些值得注意的成功案例。
一个很好的例子来自 Snapvertising 团队，他们在六个月内通过四个主要的 Snapchat 联盟营销活动成功获取了超过 50 万美元的利润。
他们的视频广告活动都是为了吸引债务减免服务的潜在客户，而不是像 Snapchat 这样的平台通常会带来的那种简单、自发的购买行为。
营销信息确实引起了 Snapchat 年轻用户群的共鸣。
它为何效果这么好？
部分原因是因为它直接针对特定人群。
它还展示了如何通过简短的视频广告用简单的术语阐明相对复杂的服务的好处。
Snapchat 联盟营销的利与弊
本文包含大量信息需要消化，因此我在这里总结了该平台的主要优势和劣势：
优点
- Snapchat 拥有高度互动的受众，他们每天多次访问该平台
- Snapchat 用户年轻且购买力强，因此对于联盟营销来说，他们是一个有吸引力的受众群体
- 有多种方式来整合链接，允许采用多种策略
- Snapchat 不会屏蔽链接，也不反对将用户引导至目标网页或文章
- 广告成本比许多其他社交媒体平台便宜，为你提供更多机会为联盟产品带来流量
缺点
- 如果你的客户年龄较大，那么他们很可能不会使用 Snapchat
- 它不再被视为“最酷”的平台——这一头衔已被TikTok和Clubhouse等公司抢走
- 近年来，人们对该应用的兴趣大幅下降
- Snapchat 上的内容很短（通常在 10 秒左右），不适合定位更复杂的产品
你应该在 Snapchat 上开始联盟营销吗
生活中很少有事情是黑白分明的，更多的时候都是灰色的。
在 Snapchat 上开展联属营销活动时，情况确实如此。
事实上，它作为联盟平台的适用性极大程度上取决于你的品牌和受众。
如果你的客户较年轻，并且产品足够简单，可以采用简短的内容格式，那么它可能非常适合你的更广泛的营销策略。
此外，Snapchat 广告成本相对较低，可让你扩大广告活动规模并扩大影响范围（前提是你的利润足够高）。
但接下来我们来看看缺点。
比如，如果你的观众年龄较大怎么办？
或者，如果你的产品需要复杂的消息传递，而无法有效地提炼成 10 秒的视频，该怎么办？
或者如果你的客户位于 Snapchat 使用率较低的国家怎么办？
毕竟，请记住该平台的很大一部分用户群在美国。
德国和菲律宾等国家的渗透率要低得多，而这些国家可能是你合作的品牌的重要地区。
我能说的对 Snapchat 最有利的一点是，你绝对不应该排除它——只要它适合你的受众。
