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联盟营销101:定义及如何开展

如果你可以随时随地赚钱——甚至在睡觉的时候。

这就是联盟营销背后的概念。

联盟营销是联盟网络营销人员通过营销他人或公司的产品赚取佣金的过程。联盟网络营销商只需搜索他们喜欢的产品,然后推广该产品,并从他们的每次销售中赚取一部分利润。通过从一个网站到另一个网站的联盟链接来跟踪销售情况。

联盟营销是推动销售和产生可观在线收入的好方法。对品牌和联盟营销人员来说都极其有利,这种非传统营销策略的新举措确实让相关人员获得了丰厚的回报。

美国的联盟营销支出从 2017 年的 54 亿美元增加到 2022 年的 82 亿美元,这意味着对于那些希望分一杯羹的人来说,有很大的空间。

本指南将引导你了解如何开展联盟营销业务以及可以获得哪些好处。

联盟营销如何运作?

由于联盟营销的工作原理是在各方之间分散产品营销和创作的责任,因此它可以利用各种个人的能力来制定更有效的营销策略,同时为贡献者提供利润分成。为了实现这项工作,必须涉及三个不同的方面:

  • 卖家和产品创造者。
  • 联盟机构或广告商。
  • 消费者。

让我们深入研究这三者之间的复杂关系,以确保联盟营销取得成功:

卖家和产品创造者

卖方,无论是个体企业家还是大型企业,都是将产品推向市场的供应商、商人、产品创造者或零售商。该产品可以是有形产品,如家居用品,也可以是服务,如营销教程。

也称为品牌,卖家不需要积极参与营销,但他们也可能是广告商,并从与联盟营销相关的收入分成中获利。

例如,卖家可能是一家电子商务商家,开始开展代发货业务,并希望通过向联盟网站付费来推广其产品来吸引新受众。或者,卖方可能是一家 SaaS 公司,该公司利用联盟机构来帮助销售其营销软件。

联盟营销机构或内容发布商

联盟机构也称为发布商,可以是个人,也可以是以对潜在消费者有吸引力的方式营销卖方产品的公司。换句话说,联盟机构推销产品是为了说服消费者该产品对他们有价值或有益,并说服他们购买该产品。如果消费者最终购买了该产品,联盟机构将获得部分收入或者说佣金。

联盟营销机构通常拥有非常特定的受众群体,他们通常会遵循该受众群体的兴趣。这创建了一个明确的细分市场(利基)或个人品牌,帮助联盟机构吸引最有可能采取购买行动的消费者。

消费者

当然,要使联盟网络营销系统发挥作用,就需要有销售——而消费者或客户就是使销售得以实现的人。

联盟机构将通过必要的渠道向消费者推销产品/服务,无论是社交媒体、博客还是 YouTube 视频,如果消费者认为该产品对他们有价值或有益,那么他们可以关注该产品/服务。通过联盟营销网站上的联盟链接便可进入商家并结帐。如果客户确实购买了该商品,那么联盟机构将收到部分收入。

但是,请记住,要让客户客户明确知道你(联盟机构)正在从产品中收取佣金。

根据联邦贸易委员会的规定,联盟营销商必须清楚、明显地披露他们与零售商的关系,从而使消费者能够决定给予你的认可多少权重。

诸如“我将在该视频中使用的产品是由 X 公司提供给我的”之类的免责声明可以为观看者提供他们需要的信息,并允许他们就是否购买联盟产品做出明智的决定。

联盟营销的类型

通常不清楚联盟营销人员是否真正使用了他们正在推广的产品,或者他们只是为了赚钱——有时这对客户来说可能并不重要。

但其他时候,例如饮食服务或护肤产品,客户可能不会信任联盟机构,除非他们知道联盟机构自己已经测试和认可了该产品。

2009 年,著名的联盟营销人员帕特·弗林 (Pat Flynn) 将联盟营销分为三种类型:独立营销、相关营销和参与营销,以帮助区分与产品密切相关的联盟营销人员和与产品无关的营销人员。

在这里,我们将细分每个类别,以帮助你决定采取哪条路线。

独立营销 

在独立营销的商业模式中,联盟营销人员与他们正在推广的产品或服务没有任何联系。他们在该产品的利基市场上没有专业知识或权威,也无法对其用途做出声明。

通常,独立的联盟机构将使用联盟链接开展 PPC(按点击付费)营销活动,希望购物者能够点击它并自行购买。

虽然独立的联盟营销由于对产品商不需要做出承诺而可能很有吸引力,但它通常适合那些只想产生收入而不投资产品或客户关系的人。

相关营销

独立营销和参与联盟营销之间的一个折衷方案是为那些不一定使用该产品或服务,但在某种程度上是由细分市场(利基)受众相关的人提供的。这些联盟机构通常在利基市场中具有某种影响力并拥有固定的追随者,因此可以提供一定的权威。

例如,也许你正在推广一个以前从未使用过的服装品牌,但你通过时尚博客或 YouTube 频道拥有相关消费群体的受众。在这种情况下,你将被视为相关联盟营销人员。

这种类型的联盟营销的优势在于,联盟机构(联盟营销人员)拥有产生流量的专业知识。但是,如果他们以前从未实际使用过,他们可能会推荐不好的产品或服务,从而可能会失去受众的信任。

参与营销

顾名思义,参与式联盟营销描述了那些与他们所推广的产品或服务密切相关的人。联盟机构已亲自试用该产品,相信它将提供良好的体验,并有权对其使用做出声明。

参与式联盟营销人员不依赖点击付费,而是在营销工作中利用他们对产品的个人体验,客户可以相信他们是可靠的信息来源。

当然,这种类型的联盟营销需要更多的测试工作和时间来建立信誉,但它可能会在未来带来更大的回报。

联盟营销人员如何获得报酬?

联盟营销是一种快速且廉价的赚钱方法,而且无需实际销售产品,对于那些希望增加在线收入的人来说具有不可否认的吸引力。但是,在将卖家与消费者联系起来后,联盟机构如何获得报酬呢?

答案可能优点复杂。

联盟机构的收入并不总是来自消费者购买产品。根据联盟计划的不同,联盟机构对卖家销售额的贡献将采用不同的衡量方式。

联盟机构可以通过多种方式获得报酬:

按销售获取收入

这是标准的联盟营销收入方式。在此联盟计划中,在消费者通过联盟营销策略购买产品后,商家向联盟营销商支付产品销售价格的一定百分比。换句话说,联盟公司必须真正让消费者购买产品,然后才能获得收入。

销售线索获取收入

更复杂的方式是按潜在客户付费联盟营销计划,根据潜在客户的转化情况对联盟营销人员进行补偿。联营公司必须说服消费者访问商家的网站并完成所需的操作 – 这些操作包括是填写联系表单、注册产品试用、订阅邮件以及下载软件或文件等。

按点击获取收入

这种联盟营销主要是为了产生网站流量并试图让客户点击并采取行动。因此,联盟营销与 SEO(搜索引擎优化)息息相关的说法在这里也得到印证。

然而,虽然有机流量是免费的,但 SEO 根本无法在如此饱和的市场中维持联盟营销人员的生存 — 这就是一些联盟营销人员使用 PPC 的原因。

PPC(按点击付费)计划的重点是激励联盟机构将消费者从其营销平台重定向到商家的网站。这意味着联盟机构必须吸引消费者,使他们从联盟机构的网站转移到商家的网站。联盟机构根据网络流量的增加获得报酬。

PPC中有两个常见的概念:

CPA(每次获取成本):在这种模式下,每次卖家或零售商获得潜在客户时,联盟营销人员都会获得报酬,即当联盟营销链接将客户带到商家的在线商店并采取行动,比如,订阅邮件或填写“联系我们”表单。

EPC(每次点击收益):这是衡量零售商联盟营销计划中所有联盟营销商每 100 次点击的平均收入的指标。

按安装获取收入

在这个支付系统中,联盟机构每次将用户引导到商家的网站并安装产品(通常是移动应用程序或软件)时都会获得报酬。

因此,如果零售商为通过联盟网络营销计划生成的每次安装设定 0.10 美元的出价预算,并且该活动产生 1,000 次安装,则零售商将支付 (0.10 美元 x 1,000) = 100 美元给联盟机构。

为什么要联盟营销人?

被动收入

任何“常规”工作都要求你在工作中赚钱,但联盟营销使你能够在睡觉时也能赚钱。通过在营销活动中投入一定的时间,当消费者在接下来的几天和几周内购买产品时,你将看到持续的回报。在你完成工作很久之后,你就会收到工作报酬。即使你不在电脑前,你的营销技巧也将为你带来稳定的收入。

不需要客服支持

个人卖家和提供产品或服务的公司需要与消费者打交道,并确保他们对所购买的商品感到满意。

而对于联盟营销, 你永远不必担心客户服务或客户满意度。联盟营销人员的全部工作是将卖家与消费者联系起来。在你收到销售佣金后,卖家将处理任何消费者投诉。

无场地限制,在家也可以工作

如果你讨厌去办公室工作,联盟营销是完美的解决方案。你将能够在舒适的家中工作时发起活动并从卖家创建的产品中获得收入。因此联盟营销没有场地限制,在家也可以做。

性价比高

大多数企业都需要启动资金以及现金流来为所销售的产品提供支持。然而,联盟营销可以以较低的成本完成,这意味着你可以快速启动。无需担心意外费用,也无需创建产品。开始这一行的工作相对简单。比如,仅仅需要建设一个网站,或者在youtube平台发布相关视频即可开始。

方便灵活

从事联盟营销实际上是自由职业者,因此你可以完全独立地设定自己的目标,在你愿意时重新调整你的路线,选择你感兴趣的产品,甚至决定自己的工作时间。这种便利意味着如果你喜欢或只专注于简单直接的活动,可以使你的投资组合多样化。你还将不受公司条条框框以及与同事无法良好合作的影响。

基于绩效的盈利

对于普通工作,你每周甚至工作 80 小时,但薪水几乎相同。联盟营销的好处在于它完全基于你的业绩。也就是干的越多收入可能越高。提升内容质量和撰写引人入胜的内容可以直接转化为更高的收入。

联盟营销渠道的常见类型

大多数联盟机构思路都差不多,即让目标受众互动并愿意购买产品。但并非所有联盟机构都以相同的方式宣传产品。事实上,他们可以利用几种不同的营销渠道。

有影响力的人

有影响力的人是一位内容作者,能影响大量受众的购买决策。

此类人群非常容易通过联盟营销获得收益。他们已经拥有大量铁粉儿,因此他们可以轻松地通过社交媒体帖子、博客以及与粉丝的互动将消费者引导至卖家的产品。然后,这些有影响力的人会从卖家那里获取佣金收入。

影响力营销在Instagram和TikTok上特别受欢迎,品牌与在特定领域被视为专家或权威的有影响力的人建立合作伙伴关系。根据交易的不同,活动可能包括一系列带有照片的产品评论、帐户接管或直播。

虽然这些有影响力的人可能有自己的品牌和审美,但添加与自己品牌相关的元素以确保品牌回报和认可非常重要。

博主

凭借在搜索引擎中有机排名的能力,博主擅长通过内容营销提高卖家的转化率。博主对产品或服务进行采样,然后撰写全面的产品评论,以引人注目的方式宣传品牌,从而将流量带回卖家的网站。

博主因其在传播产品价值、帮助提高卖家销售额方面的影响力而获得收益。

以付费搜索为中心的型网站

开发小型网站盈利化也可以获得获得大量的联盟销售。这些网站在合作伙伴网站内或搜索引擎的赞助列表上做广告。它们与组织的主站点不同且独立。通过向特定受众提供更有针对性的相关内容,小型网站往往用简单直接的号召性用语来提高转化率。

邮件列表

尽管邮件营销起源较早,但它仍然是联盟营销收入的一个可行来源。一些联盟机构拥有可用于推广卖家产品的邮件列表。他们会利用包含产品超链接的邮件通讯,在消费者购买产品后赚取佣金。

另一种方法是积累并壮大电子邮件列表。他们利用各种活动来集体收集电子邮件,然后发送有关他们正在推广的产品的电子邮件。

大型媒体网站

这些网站旨在随时创造大量流量,专注于建立数百万受众。

这些网站通过使用banner和上下文联盟链接向受众推送产品。这种方法提供了卓越的曝光度并提高了转化率,为卖家和联盟网络营销商带来了不菲的收入。

最知名的网站之一是亚马逊联盟计划,它拥有最大的联盟网络市场份额 (46.15%)。

其他知名联盟营销计划包括:

或者,如果你甚至可以直接联系零售商,看看他们是否提供联盟计划。如果没有,他们可能仍然愿意为你提供特殊的优惠券或折扣代码,与你的受众分享,以帮助增加他们在线商店的流量。

成为成功联盟营销人员的技巧

你也准备要做联盟营销了吗?以下是一些相关技巧可以帮你快速入门。

与观众建立融洽的关系

当开始联盟营销职业时,你需要培养具有非常特定兴趣的受众。这样你可以根据该利基定制联盟营销活动,从而增加转化的可能性。通过将自己打造为某个领域的专家,而不是推销大量产品,你将能够向最有可能购买该产品的人进行营销。

个性化

你可以推销的产品其实有很多。

你可以挑选个人相信的产品,喜欢的品牌,但一定要以消费者喜欢,并真正有价值的产品为中心。这样会帮你获得理想的转化率,同时建立个人品牌的可靠性。

你还需要擅长邮件推广,以便与其他博主和行业有影响力的人合作。使用mailerlite等工具来收集人们的联系信息并发送个性化邮件,以获得客座博客和联盟营销机会。

开始评论产品和服务

专注于评论与你细分(利基)市场相关的产品和服务。然后,利用与受众建立的融洽关系以及作为专家的立场,告诉你的受众为什么他们会从你这里购买产品或服务中受益。

如果有联盟计划,几乎所有相关在线销售的产品都可以进行评论——可以评论实体产品、数字软件,甚至在线预订的服务,例如,拼车或旅游度假村预订。

将该产品与同类产品进行比较特别有效。最重要的是,确保创作详细、清晰的内容以提高转化率。

使用多个营销渠道

不要只专注于邮件营销,还可以通过博客赚钱、创建着陆页、在评论网站上发布文章、在社交媒体上接触受众,甚至研究跨渠道促销。

测试各种数字营销策略,看看你的受众对哪一种反应最强烈。

谨慎选择营销活动

无论你的在线营销技巧有多好,通过劣质产品赚钱都会比在有价值的产品上赚的钱少(而且你还会失去受众的信任)。在推广新产品之前花时间研究需求。

务必仔细研究卖家。时间非常宝贵,需要确保将时间其花在有利可图的产品上以及你可以信任的卖家上。

紧跟潮流

联盟营销领域存在着激烈的竞争。需要确保紧跟任何新趋势,以保持竞争力。

此外,你可能需要不断尝试新营销技术并从中受益。

确保及时了解所有这些新策略,以保证转化率和收入尽可能高。

埃克森数字营销也在做联盟营销

2023年初埃克森数字营销也尝试了联盟营销的盈利策略。

如果你还不相信联盟营销能够为你带来流量和收入,不防来看看我们的数据。

联盟营销文章流量数据(单一文章3个月流量数据):

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