低佣金、激烈的竞争和垃圾产品……
这是大多数联盟营销人员每天都要面对的问题。然而，每天都有数百个新博客冒出来争夺相同的几个关键词和产品。
其实，这种激烈的竞争还有另一种选择：本地联盟营销。
想象一下，如果你是某个利润丰厚的市场中唯一的联盟营销人员，每推荐一位会员可赚取 200 美元、500 美元甚至 1,000 美元。
这就是本地联盟营销的优势：更低的竞争和更高的佣金。
本地联盟营销到底是什么？它与传统联盟营销有何不同？你能从中赚多少钱？
我们将在本文中探讨这些问题。
什么是本地联盟营销
本地联盟营销是在特定地理区域（例如，社区、城市或州）推广企业的产品和服务。
你无需前往亚马逊或Clickbank等网站寻找要营销的产品（这些产品具有全球影响力），而是寻找本地商家并推广其特定地区的服务和产品。
许多本地企业愿意花钱吸引新客户，但不知道如何进行网上营销。
作为本地联盟营销商，你的工作是联系这些企业并提供你的营销专业知识。通常，这意味着向他们发送高质量的潜在客户以换取佣金。
本地联盟营销工作流程看起来有点像这样：
- 查找本地企业
- 协商交易，以佣金或固定价格出售潜在客户
- 协商潜在客户类型（电话、电子邮件、培育潜在客户等）
- 吸引本地流量
- 追踪推荐
要知道，大多数本地企业已经建立了转化潜在客户的系统。他们也知道每条潜在客户能带来多少利润。如果一家汽车经销商知道每条潜在客户能带来 14 美元的利润，那么他们可能会很乐意为一条优质潜在客户支付 10 美元。
如果满足以下条件，大多数本地企业都会乐意与你合作：
- 你的潜在客户质量很好
- 你持续发送客户
- 你的每条线索成本低于他们的每条线索利润。
为什么要进行本地联盟营销
要做本地联盟营销的原因有四个：
1.企业需要这样的服务
即使我们已进入商业互联网的第三个十年，大多数本地企业仍在数字营销方面苦苦挣扎：
- 2014 年BrightLocal 调查的小型企业中，有 27%表示他们没有时间或预算进行在线营销，这一数字比 2013 年的 22% 有所上升。
- 根据BrightLocal 2014 年的一项调查，32% 的小型企业表示互联网营销“非常有效”。与此同时，20% 的小型企业由于成本或时间问题而没有投资任何数字营销。
- 30% 的小型企业表示，跟上技术进步是他们面临的最大营销挑战之一。
- 仅有 72% 的本地企业使用邮件营销。一项研究表明，不使用电子邮件的最大原因是“太复杂”。
小企业并非对此视而不见；他们知道客户越来越多地转向网络。唯一的问题是他们往往没有专业知识、时间，有时甚至没有预算来聘请专门的营销人员。
这就是你可以介入的地方。
2.本地搜索引擎优化往往更容易
除了社交平台之外，SEO 还是任何本地营销活动的核心。毕竟，80% 的消费者使用互联网来搜索本地企业。
事实上，上面提到的 BrightLocal 调查中，SEO 被评为本地企业第二大最有效的客户来源，仅次于口碑。
幸运的是，大多数情况下，本地搜索引擎优化比传统SEO排名更容易。
例如，广泛关键词“car insurance”竞争非常激烈，Ahrefs KD 得分为 73，Moz KD 得分为 61：
另一方面，类似的本地搜索“car insurance in Atlanta”的 Ahrefs KD 分数为 12，而 Moz KD 分数仅为 21，但这个词的商机甚至更大：
3.PPC 通常更有利可图
如果你决定放弃 SEO 路线，你会发现通过 PPC 广告推广你的网站往往更有效，原因有二：
- 转化率更高：在本地搜索解决方案的用户通常有很强的购买意愿。例如，谷歌的一项研究发现，50% 在移动设备上搜索本地解决方案的用户会在同一天访问商店。
- 更便宜的价格：虽然并非总是如此，但尽管转化率较高，本地搜索的每次点击费用通常低于全球搜索。
例如，关键词“roof repair”、“roof repair Houston”和“cheap roof repair”的每次点击费用：
结合高转化率，通过 PPC 进行广告宣传通常可以为本地联盟营销商带来丰厚的利润。
4. 追加销售服务(Upsell)的机会
本地联盟营销为你提供了足够的空间来向满意的客户推销附加服务。一旦开始持续发送高质量的潜在客户，你就可以协商额外服务的交易，例如，网站建设、转化率优化、培育潜在客户等。
这可以有效地帮助你增加收入并扩大业务规模。
谁在做本地联盟营销
一些最有价值的互联网公司本质上是本地联盟营销商。
例如：
1. Zomato
Zomato 收购了 UrbanSpoon，是世界上最大的餐厅列表网站之一（Alexa 排名：541 ），估值 10 亿美元。
Zomato 通过向当地餐馆出售广告来赚钱。反过来，餐馆会获得一个专用的 Zomato 号码，可以用来跟踪和接听电话。
这本质上是本地联盟营销模式的一种变体，其中加入了本地广告以达到更好的效果。
2.Nolo
Nolo.com是美国最大的执业律师名录之一。该网站可供消费者免费使用，可帮助他们找到任何地区任何专业的律师。
Nolo 通过将潜在客户引荐给当地律师并出售优质律师资料来赚钱。这是混合联盟营销+广告模式的另一个例子。
3.YellowPages.com
YellowPages.com 是黄页的在线主页，它本质上将 YP 模式带到了线上。就像印刷版的黄页一样，该网站拥有每个城市的大量企业目录。
企业主可以使用ySearch 服务来获取本地流量并将其转化为潜在客户。该服务的价格从每月 300 美元到 5,999 美元不等。
4.Cars.com
Cars.com向你展示数十个品牌的数百辆汽车的详细规格、图片和评论。当你点击所在地区附近的汽车可用性时，将进入一个表单，可以在其中输入你的姓名、电子邮件和电话。
然后，Cars.com 将此信息发送给当地经销商，经销商可以联系你以跟进购买事宜。
本质上，Cars.com 通过向本地企业销售线索来赚钱。2014 年，它的估值为25 至 30 亿美元，年收入接近 5 亿美元——对于本地联盟营销商来说，这笔钱相当可观！
总结
如果你是联盟营销商，请不要忽视本地机会。几乎每个城市都有许多高价值企业愿意为新客户付费。
如果你想要脱颖而出并决定控制自己的佣金，请在自己的平台发起联盟网络营销活动。
