领英是老牌社交平台之一。
和新星之一 TikTok 的搜索兴趣相比，近几年Linkedin有点停滞不前。
那么，联盟营销人员为什么会考虑这个平台呢？
原因有很多。
为什么使用 LinkedIn 进行联盟营销
LinkedIn 自称是“世界上最大的职业网络”。
虽然无法量化这一数字，但考虑到其在 200 多个国家和地区拥有近 7.4 亿会员，这个数字肯定很大。
事实上，在用户数量方面，它比 Snapchat 或 Twitter 大得多，并且与 Instagram 或 TikTok 差距不大。
但这不仅仅与数量有关，还与用户是谁有关。
就像Clubhouse通过在 A 级明星和思想领袖中的受欢迎程度而声名鹊起一样，LinkedIn 是商业权力掮客在网上聚会的地方。
预计有6300 万决策者使用该平台。
换句话说，每12个LinkedIn用户中就有1个以上拥有决策权。
事实证明，通过社交媒体产生的80% B2B 营销线索都来自 LinkedIn。
联盟营销社区中很大一部分人都在利用这一点。我们的联盟营销统计页面显示，19% 的联盟营销人员使用该平台来吸引流量和推广产品。
该平台的受众还具有其他一些吸引人的特质。
尤其是，它对高收入者的指数大幅上升。
在年收入低于 30,000 美元的家庭中，只有 27% 使用 LinkedIn。
但对于年收入超过 10 万美元的家庭来说，这一比例将上升至 60%。
因此，如果你的目标客户是拥有强大购买力的富裕人士，LinkedIn 可能是合适的平台。
什么是 LinkedIn 联盟营销
我们推断 LinkedIn可以成为你联盟营销策略的可行组成部分。
但在实践中情况如何呢？
简单地说，使用 LinkedIn 作为联盟营销商就是建立联系，然后利用这些联系来推销你的产品和服务。
根据你选择的联盟营销项目条款，可以从这些推荐中获得固定或基于百分比的佣金率。
所以它与任何其他网站或社交平台大致相同。
然而，这里有一些值得强调的关键差异。
LinkedIn 为联盟营销人员提供了多种方式来整合他们的链接。
例如，你可以在平台内发布博客文章……
你可以通过个人资料与你的网络分享文章……
你可以注册一个公司主页并使用它来发布品牌帖子……
或者通过会员专属群组直接与目标受众对话……
你还可以手动联系联系人，或使用LinkedIn自动化工具（如果你愿意支付 Sales Navigator 许可证费用，甚至可以联系非联系人）通过直接消息传递…
凭借如此丰富的策略，LinkedIn 可以成为真正的联盟营销金矿。
但要使其发挥作用，你首先需要建立受众群体。
如何在 LinkedIn 上建立受众群体
正如我刚才提到的，LinkedIn 上有两种类型的个人资料：
- 个人页面
- 公司页面
当谈到吸引粉丝时，这两种类型的个人资料并不完全处于平等地位。
简而言之，人们更有可能与个人资料而不是公司页面进行互动。
通过最新数据很难验证这一点，但在 Google+ 尚在流行时Forrester 进行的一项研究显示，LinkedIn 公司页面的平均互动率仅为 0.054%。
因此，如果你的公司页面有 10,000 名关注者，则平均每篇帖子会产生 5.4 次互动。
相比之下，Linkedin 个人账户的互动约为 2%。
此外，公司页面的功能有限：
因此，如果要使用 LinkedIn 作为联盟营销策略的一部分，请从个人资料中进行。
这意味着要建立个人关注者。
制定发布策略
为了吸引关注者，你需要通过定期发帖为人们提供与你联系的理由。
但是，作为联盟营销人员，你应该多久发布一次帖子？什么时候发布？
幸运的是，我们有一些统计数据可以帮助回答这些问题。
说到发布频率，一旦每周发布的帖子超过五篇，或者每个工作日发布的帖子超过一篇，点击量就会大幅下降。
具体说，拥有至少 100 名关注者的页面每周的前两篇帖子平均会获得两次点击。
到一周内第 10 篇帖子时，点击量下降到 0.5 次左右。
这可能是因为 LinkedIn 不希望你通过持续的活动向你的网络发送垃圾内容——它更看重质量而不是数量，你也应该如此。
至于时间，星期二和星期三是最好的选择。
如果每周发布两次以上，任何工作日都可以 – 但一定要避开周末。
发帖时增加价值
有一个 Twitter 账户专门用于发布糟糕的 LinkedIn 帖子。
截至撰写本文时，它已有 172,000 名关注者。
为了避免陷入与那些倒霉的发帖者相同的陷阱，请确保你确实通过有用且有见地的内容增加了价值。
不要一开始就进行推销。
一般的 LinkedIn 会员对此非常清楚。
相反，要把重点放在对你想要说重要的事情上——那些可以帮助他们解决痛点或实现目标的内容。
使用引人注目的格式
简单的博客文章或纯文本更新就可以达到很好的效果，但不要害怕测试更引人注目的内容类型。
嵌入富媒体（如图像和视频）可以帮助你的联盟营销内容在繁忙的 LinkedIn 信息流中脱颖而出。
事实上，LinkedIn 会员分享视频的可能性比分享其他类型帖子的可能性高出 20 倍。
这意味着你的内容会得到更多人的关注（并且希望您的会员链接能得到更多人的点击）。
加入对话
尽管 LinkedIn 经常被描述为一个商业网络平台，但它仍然是一个社交网络。
而“社交”这个词是吸引关注者的关键。
不幸的是，这里没有任何捷径。
让你“看起来”是某个社区一员的唯一方法就是切实地去做！
这意味着加入你想要联系的人相同的群组；参与对话；并回复你分享的帖子和内容的评论。
如果你正在寻找低接触、高收益的联盟营销策略，那么这并不适合你。
另一方面，一旦你建立了一个值得信赖的社区成员的声誉，并且真正了解他们在说什么，你作为联盟营销人员的生活就会变得简单得多。
到那时，人们会非常乐意查看你推荐的产品或服务。
虽然过程缓慢，但结果是值得的。
如何使用 LinkedIn 进行联盟营销
因此，你通过发布有价值的内容并与你所在领域的人互动，在 LinkedIn 上吸引大量关注者。
现在是时候开始利用这些受众赚钱了。以下是具体操作方法。
在平台内谨慎使用联盟链接
没有什么可以阻止你在 LinkedIn 帖子、博客、评论或直接消息中包含联盟链接。
然而，谨慎行事是值得的。
为什么？
首先，大多数联盟网络营销项目都要求你在链接中发布联盟披露。
此外，LinkedIn 会自动缩短帖子中的链接：
人们将无法看到你将他们发送到哪里 – 因此他们可能不喜欢你以这种方式包含联盟链接。
当然，这是无意的，但你也不想让自己看起来像是在试图误导任何人。
最后，与任何社交平台一样，你不应向 LinkedIn 上发送一个又一个的联盟链接。
很快，你的关注者就会开始分心。
如果继续这样下去，你的账户甚至可能会被限制或封锁。
采用入站营销方法
因此，如果你不能过多地在 LinkedIn 上发布链接，那么你如何从选择的联盟项目中赚钱呢？
很简单：将其视为入站营销的一次练习。
我的意思是，在自己的网站上创建高质量的内容，在相关的位置包含联盟链接，然后将其分享到linkedin。
将人们引导至博客文章，或构建带有潜在客户生成表单的着陆页来获取电子邮件地址。
这样，你也可以开始建立邮件列表提供另一种途径来整合你的联盟链接。
明智对待赞助内容
LinkedIn 上的赞助内容是一把双刃剑。
一方面，它可以让你接触到更多的客户。
看一下面这个案例， LinkedIn 公司页面的有机展示次数和付费展示次数之间的差异：
不要被愚弄——有机流量确实会产生一些曝光。
与这些广告产生的数字相比，简直是微不足道。
另一方面，在 LinkedIn 上做广告比在 Facebook、Instagram 或 Twitter 上做广告要贵得多。
这意味着它只适合高价位的联盟项目。
即使如此，它仍然会削减你的利润。
因此，绝大多数联盟会员应专注于 LinkedIn 的真正优势——有机互动。
为什么？因为它比其他平台高很多。
在 Facebook 上，平均有机互动率仅为0.18%。
但正如我已经指出的那样，LinkedIn 上不错的有机互动率约为 2% —— 这是其 11 倍之多。
LinkedIn 联盟营销案例
我想你一定非常热衷于将 LinkedIn 整合到你的联盟营销策略中。
现在，让我们看一看一些已经在这么做的分支机构。
可以说，在 LinkedIn 上推广联盟产品的最简单方法是在其内置博客平台Pulse 上撰写博客。
这样你就有机会在文章中添加必要的联盟链接，以及你所推广的产品、课程或服务的链接。
实际情况如下：
然而，这并不是唯一的方法（也可能不是最好的方法）。
在下一个例子中，是一个运动鞋联盟公司。
很多人认为 LinkedIn 不是 B2C 品牌的最佳平台。
但有时也不一定哦。
当然，LinkedIn 主要是一个商业平台 – 但其会员也是人！
而且，正如我之前提到的，他们中的很多人都是富裕的专业人士。
他们有钱——那么为什么不把钱花在你的联盟产品上呢？
这里，有问题的联盟会员分享了一篇链接到其网站上的博客文章：
正如你预料的那样，该博客包含指向其引用的一些 Nike 产品的联盟链接。
这是一种简单、有效的方式，可以引导人们选择可能不太适合 LinkedIn 的产品或服务。
LinkedIn 联盟营销的利与弊
现在，你已经了解该平台如何适应你的联盟营销策略。
但这值得我们付出所有努力吗？
让我们评估一下其优缺点。
优点
- 它拥有富裕的观众
- 这里充满了决策者——非常适合推广 B2B 服务
- 它提供了大量整合联盟链接的机会
- 人们乐于在平台上“谈生意”，这可能会带来分享链接的机会
- 与 Facebook 和其他 B2C 社交平台不同，该领域尚未被联盟会员充分开发
- 自然覆盖率可能非常好——比 Facebook 更好
缺点
- LinkedIn 上的广告费用比其他平台更高，因此除了高价格联盟项目外，其他平台的广告费用都难以承受
- 其成员都是精明的专业人士——他们不想直接被推销
- 它主要是 B2B 平台，可能不适合你的产品
- 与其他平台相比，每日使用量较低，因此你的内容可能会被错过
你应该在 LinkedIn 上开始联盟营销吗
那么，LinkedIn 是否适合联盟会员？
这取决于你的受众和产品。
正如我在上面的例子中所展示的，在平台上推广 B2C 产品并非不可能。
但如果你推广课程或其他 B2B 服务，可能会看到更好的回报。
另外，请记住，绝大多数人只在商业环境中使用 LinkedIn。
你可能在午休时间浏览 Instagram、在上下班途中浏览 Facebook，或者在晚上坐在沙发上查看 Twitter。
你不太可能对 LinkedIn 做同样的事情。
结果是人们在该网站上花费的时间比在其他社交网络上花费的时间要少：
- LinkedIn：每天 10 分 51 秒
- Twitter：每天 12 分 50 秒
- Facebook：每天 18 分 28 秒
综合起来，所有这些因素意味着 LinkedIn 并不是联盟营销人员最简单的平台。
但只要你投入时间，它就绝对有效。
