Lead Magnets

Lead magnets

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什么是Lead Magnets

Leads Magnets是一个营销术语,指为收集联系方式而赠送免费物品或服务的一种营销行为。通常是鼓励人们注册邮件订阅或提供联系信息。

例如,Lead Magnets可以是试用订阅、样品、PDF白皮书、邮件通讯和免费咨询。 营销人员使用Lead Magnets来获取销售线索。并试图将销售线索转化为产品或服务的付费客户。

理解lead Magnets

当客户注册试用版或提供联系信息(例如,姓名,邮箱)来获取免费样品时,他们会有效地将信息与Leads Magnets进行交换。有时,这种交换的性质是明确的,但也不总是如此。因此,一些类型的Lead Magnets因其欺骗性而受到批评。

为什么Lead Magnets如此有效?

主要有三个原因:

明确邮件的订阅理由: Lead Magnets给人们一个明确的理由订阅你的电子邮件列表。不像只说一句“订阅我们的邮件”,通过Lead Magnets,你的订阅用户清楚的知道提供自己的邮箱后,他们将得到什么回报。

有针对性: 与其在每个页面上都提供相同的“注册我们的邮件列表”消息,不如根据访客在特定页面上看到的内容提供相应的交换物。或者,你可以根据页面类别提供不同的Lead Magnets。

例如,你可以为阅读搜索引擎优化文章的人提供一个关于如何获得更多流量的视频案例研究。 但对电子商务产品页面上的人们,你可以提供他们限时折扣。

明确的Lead Magnets

通过这种方式,你提供的交换物是根据用户的需求量身定做的,这样可以大幅提高转化率。

筛选更有意向的访问者: Lead Magnets可以帮助认定访问者意向。 显然,不管你的Lead Magnets有多吸引人,你都不可能让所有访客注册邮件列表。但是那些主动订阅的用户通常比普通用户更有价值。

为什么?

你已经知道他们对哪个Lead Magnets感兴趣。这意味着你可以利用营销自动化和营销漏斗,向他们发送有针对性的资料或内容。

最佳实践

1.如何轻松创建一个Lead Magnets

其实Lead Magnets不需要很复杂。尤其刚开始使用时,最好简单一点。

你一定要让Lead Magnets有价值。 但不一定用设计和制作来惊艳人们。

Lead Magnets必须是让人们乐于交出邮箱的东西。否则,不会转化。

这里有一些快速制作不同类型Lead Magnets的方法。

  • 使用免费工具Attract,基于经过验证的模板,快速创建一个好看的Lead Magnets。 
attract-lead-magnet-工具
  • 创建一个清单版本的长篇指南,来帮助人们跟踪和实施你刚教授的内容。通过Google 文档很容易实现。 制作完成后,只需要进入:文件→ 下载 → PDF 文档,导出一个 PDF。 当然你也可以用 Google Sheets来完成。
  • 策划内容,并提供一个谷歌文档或 PDF文件。和上面刚描述的一样。 但是这次,你提供给人们的是一个关于特定话题的最佳内容列表。
  • 使用Simple wordpress会员插件来限制访问你的一些博客文章。这个方法可以帮助你重新利用一些已有内容来创建邮件列表。

    例如,你可以将某几篇文章“锁定”。

文章加锁

这些文章只对邮件订阅者开放。而且因为都是博客文章,你不需要雇佣设计师制作一个精美的 PDF。只要这篇文章一发表,它就可以成为Lead Magnets。

  • 提供现有内容的 PDF 版本。如果你发布了很多长篇内容,这个方法尤其有效。

例如,我们运作的一个网站中的:swithable film installation guide文章内容有1000多词。

除非用户很有耐心学习所有安装细节,否则不太可能一口气读完所有内容。

这就是为什么我们以 PDF 格式提供这篇文章。

页面内容下载

尽管这个 PDF 文件和文章中的内容差不多,但是这个Lead Magnets提供了很好的转化功能。

2. 根据上下文定制你的Lead Magnets

“内容升级”是一种特殊的“Lead Magnets” ,它会根据访问者所访问的页面(通常是一篇博客文章)进行定制。使用这种方法,可以大幅提高转化率。

以下是它的工作原理:

首先,在你的网站上找到一个能带来大量流量的内容。建议查看谷歌分析中的“着陆页”报告。

谷歌分析着陆页报告

其次,想办法改进这篇内容。具体,你可以选择注册表单的形式提供一些东西(例如,可下载的 PDF、一组额外的技巧或者一个视频案例研究)。

这是内容升级的“升级”部分。对这篇特定文章,想办法让它的内容更好。其实你不需要提升文章本身,而是作为一个Lead Magnets提供附加价值即可。

例如,假设你的博客文章中有一篇指南文章,你发现有几条重要的策略没有包含在文章中。

对于那些想要进一步了解这个指南的人,你可以为他们专门做一个PDF清单,将那几条重要的策略加以补充。并将这个PDF文件用作一个Lead Magnets。

  • 将补充资源添加到前面找到的内容中。最简单的方法就是在你的博客文章顶部添加一个表单,像这样:
补充内容下载表单

最后,把资源发送给注册表单的用户。因为你给不同的人发送不同的Lead Magnets,这可能会有点困难。如何设置很大程度上取决于你使用的邮件营销工具。 

例如,我们使用Mailerlite。 为了向特定的人提供特定的Leads Magnets,我们必须为每个新的Lead Magnets创建一个新的自动应答的工作流。

就像我们为客户设置的这个产品目录型Lead Magnets.

产品目录lead-magnets

每个目录都需要单独设置一套自动应答工作流。(也就是如果你有100个目录,你需要设置100个自动工作流)

虽然有点麻烦。但是这种方法很有效。

其他邮件营销软件平台(如 Convertkit)的用户界面内置了内容升级。

convertkit-首页

3.好的Lead Magnets具备哪些特点

那么: 如何制作一个好的磁铁,让它有很好的转化?其实有些交换物的转化在Lead Magnets中比其他交换物更好。

是的,为不同的目标受众创建一个主Lead Magnets,通常会比一般的Lead Magnets获得更好的转化。

所以,为了最大限度地利用你Lead Magnets,我建议你坚持这些关键原则。

为Lead Magnets付出的努力是值得的: 人们越来越不愿意泄露他们的电子邮件地址。这意味着你的Lead Magnets需要具有很高的价值。 换句话说,就是你提供的服务价值需要超过对方注册邮件订阅的麻烦。

例如,我们的Lead Magnets是一个快速排名指南。

订阅表单-埃克森数字营销

因为这个免费的指南对于人们想要了解如何快速在搜索引擎获得排名非常有指导意义,所以它转化很好。

需要大力推广: 你现在有了一个很棒的Lead Magnets。但需要有人注册,所以你需要推广你的Lead Magnets。

具体推广很大程度上取决于你的Lead Magnets(例如,推广案例研究和刷卡文件完全不一样)。 一般来说,你的目标应该是弄清人们要得到什么。

精心设计: 制作好看的Lead Magnets越来越容易。人们的期望值也在上升。一个高价值的谷歌文档或PDF文件仍然有效。但是设计可以帮助提高你Lead Magnets的感知价值。

lead-magnets模板

容易获取: 比如你的Lead Magnets必须是免费的。而且确保只获取你需要的信息。因为你让用户填的表单字段越多,填写人就越少。所以建议你只要求一个: 邮件地址。 

表单只收集邮件信息

当然也有些个例,比如,Hubspot 要求用大量的信息来交换他们的东西。

hubspot-注册表单

使用这么多字段的表单一般有这么一种情况:

  • 大品牌或大型企业
  • 只为收集高意向订阅用户
  • 特殊的营销目的需要这些数据

除了这几种情况,不建议其他使用这么多字段的表单。

承诺发送资料: 收集人们电子邮件地址只是Lead Magnets的第一步。你还需要与订阅用户(尤其是新订阅者)建立牢固的关系。

这意味着你的Lead Magnets应该吸引新的订阅者注册。毕竟,你只有一次机会给别人留下第一印象。如果你订阅者的第一印象是一个蹩脚的PDF,潜在客户会有可能退订。

4. 不要把所有最好的内容都放到Lead Magnets中

一些网站对他们的最好内容都设置了门槛,如果不提供电子邮件就无法访问。

searchmetrics-排名因素内容

这个策略有助于提高转化率,但是也有明显的缺点。

为什么?

如果你最好的内容都是Lead Magnets的形式,缺点是很难获得反向链接。你还会得到很少的流量: 人们不喜欢分享难以进入的内容。而且如果页面上没有足够的内容,也几乎不可能在 Google 上对有竞争力的关键词排名。

例如,我们为运作网站中的一个technical Manual设置了Lead Magnets。

技术手册-lead-magnets

我们收到了一些邮件订阅。

但这个内容几乎没有获得分享或排名。

如果你想两全其美,你至少可以包括一些没有门槛的信息。

例如,SEMrush 公布了谷歌排名因素行业研究的高级摘要。

semrush-排名因素研究

这个摘要没有包括所有的具体细节(你需要提供电子邮件)。 但是他们在页面先提供了一些内容。 通过这种方式,人们可以分享和链接到你的内容。

5.提供你的Lead Magnets

现在你已经创建了Lead Magnets,那么如何让人们知道它的存在呢?

这里有一些选择:

弹窗: 弹窗可能很烦人。但它确实有效。这是一个为访客提供Lead Magnets不错的方式。 例如,

埃克森数字营销-弹窗案例

根据使用的软件,你甚至可以为每个Lead Magnets创建一个不同的弹窗。这样,弹窗超级有针对性。

嵌入式表单: 例如,

嵌入式表单

正如你所看到的,内容中没有表单字段。我们使用一个点击触发表单。当有人点击链接时,表单会显示为一个迷你弹窗。

我喜欢这种方式。只有那些真正对你提供的东西感兴趣的人才会看到这个表单。

小窗口弹窗: 这类弹窗入侵性没那么高。虽然它比传统弹窗更隐蔽从而转化没那么好,但它们至少不会分散人们的注意力。

小型弹窗例子

着陆页: 你可以为每个不同的Lead Magnets创建一个着陆页。

Hubspot在这方面是大师。

hubspot着陆页

6.Lead Magnets类型例子

这里有几个最常见的Lead Magnets例子。

  1. Pdf 白皮书和行业研究
  2. 视频教程
  3. 备忘录
  4. 网络研讨会
  5. 电子书
  6. 案例研究
  7. 工具
  8. 工作簿和模板
  9. 调查和评估

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