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疫情形势下外贸企业对于外贸营销思路的四点思考

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疫情下外贸网站营销思考

文章目录

疫情梦魇

2019年岁末,一场突如其来的新冠肺炎疫情打破了所有人的生活节奏。无数生灵涂炭,生存又在这个本来以发展为主旋律的社会中重新被重视起来。因为,和任何事物比起来,生命是最重要的。

经历了接近两年的疫情对抗中,我们在重视生存的同时,不得不又回到发展的思路中来。发展本身也是一种生存。 

疫情环境

疫情下的外贸环境

我们赖以生存的外贸商业环境中来,疫情给一些行业带来了机遇,例如防疫相关产品,熔喷布,口罩,消毒化工产品等等。但大部分行业的外贸环境在疫情乌云的笼罩下岌岌可危。

今天我们站在一个营销人员和外贸人员的双重角度下,重新来审视,在这种疫情环境下,我们的外贸营销应该怎样突围走出危机。因为很多行业的需求还是在的,只是原来的营销思路已经不再适合。

例如,外贸展会,客户地推,客户来访等等,这些都已变得不那么显示。那么我们就要思考,在这种形势下,怎样开展我们的营销,或者说用什么样的营销策略?来推动外贸业务的发展呢?

带着这些疑问,我们具体来看一下,疫情下,埃克森数字营销为大家准备的营销思路。

疫情下的外贸

疫情下的外贸营销思路

1. 邮件营销

邮件营销

邮件营销一直是一种被低估的营销思路。甚至大多数外贸企业对于邮件营销的认识本是就是错的,他们认为邮件营销不就是发开发信吗?

只能说你out了。

现在的邮件营销,确切的说应该叫做许可邮件营销。

确切的说,应该是在对方许可的前提下,对受众群体进行邮件内容营销的一种营销方式。

所以许可邮件营销比传统的“发开发信”有很多优势和好处:

  • 邮件订阅者愿意接收你的营销邮件。
  • 邮件营销可以帮助你建立和客户,以及同行的关系。
  • 邮件营销还是为网站获得外链的一种最好的方式之一。
  • 更高的邮件打开比例。因为邮件营销工具都是邮件系统认可的。
  • 更低的垃圾退信比例。
邮件营销策略

具体操作:

  • 首先,你需要一个邮件营销工具,埃克森数字营销现在用的是mailerlite
  • 其次,我们会把这个邮件营销工具部署到外贸网站中。
邮件订阅表单
  • 然后以一段文字,或者所谓的Leads Magnets来吸引客户或受众的订阅。
  • 通过访客的邮件订阅建立邮件列表,这些列表中的邮箱就是你潜在的客户名单。
  • 制定邮件营销的邮件内容模板,设置工作流,对客户进行自动营销,例如,你可以设置一年的邮件,按照一定的时间节点自动给客服发送邮件。
  • 坐等客户回信或者收获外链。

可以看出,邮件营销比我们传统的人工发邮件有太多的优势。它可以极大提高邮件发送效率,例如你的邮件列表中可能有5000个邮箱。通过邮件营销工具,可以瞬间发送出去。如果用人工发送,不说容易被判定垃圾邮件,还需要花费一周甚至半个月的时间才能发送完。(十年前,让业务员测试过,人工发邮件一天发300封已经不错了,还有大量退信,这样计算5000封的话需要发17天)

邮件营销分析
它还可以设置变量显示不同的人名称谓,让没封邮件看起来都是为每一个客户专门定制的。

重点是,它可以按照你自己的营销思路设置一系列的邮件内容,例如客户阅读后再发什么内容,如果客户不阅读,再发什么。

另外埃克森数字营销设置订阅选项是都是设为double-option。也就是说客户订阅后,需要在自己的邮箱中再次确认他的订阅。这样的好处是,证明了客户订阅的意向。第二证实客户的邮箱是真实存在的。

如果你曾经订阅过我们的邮件,相信你已经领略过这种营销方式的魅力了。

2.全景VR摄影

大家首先可以通过埃克森数字营销的VR服务页面来了解这项营销策略。

疫情环境下,外贸订单签订之前有一个最大的障碍,就是验厂问题,国外客户无法来到工厂实地验厂,而建立业务信任中很重要的一环就是验厂。

因此VR摄影可以完美解决这一困局。

工厂可以把显示工厂实力的位置一一进行VR摄影,然后把VR内容放到公司网站,可以建立一个VR页面。

这样客户足不出户,也可以实现验厂需求。

3. 视频营销

大家知道谷歌是第一大搜索引擎。但你知道第二大搜索引擎是谁吗?

对就是Youtube。它也是谷歌旗下的视频平台。

YouTube作为全球大型视频网站和搜索引擎,流量不可小觑,大波海外买家都聚集在这里。

youtube视频营销

另外视频搜索增速远超普通搜索的增长速度,所以在YouTube上外贸企业的产品和品牌能更好地获客并且获得曝光。

另外我们还可以把youtube的视频内容引用到网站中来。这样不仅提高了视频打开速度,而且还有利于增加你视频的观看量,从而促进视频页面的排名。

 

视频页面

4. SEO营销策略

搜索引擎优化(SEO)是一种从搜索引擎的有机排名中为网站获得目标流量的做法。与 SEO 相关的常见任务包括创建高质量内容,围绕特定关键字优化内容,以及建立反向链接。

SEO营销最大的好处,就是:

  • 提高排名
  • 提升网站流量
  • 增加询盘
  • 增加销售
seo营销策略

当然SEO有一个主体就是你的外贸网站。所以你需要首先建一个自己的网站。网站建设应该是比较快的一个过程,埃克森数字营销建站一般在20个工作日内,完成一个外贸建站项目。

有了一个网站之后,再对这个网站进行SEO优化。

具体SEO优化的策略,大家可以看一下我们之前的文章:2021年完整版搜索引擎优化指南清单

什么是SEO

大家可以思考,展会不常有,何况现在没有,客户拜访也不可能天天实现,何况疫情下已经不能实现。

但SEO可以为你24小时工作,只要客户在网络上搜索,SEO就会工作。

因此埃克森数字营销建议,对于SEO,早一步开始,早一步受益。

因为你的竞争对手或许早已在SEO营销中布局了。

总结

疫情,是危机也是转机!

在无法与客户线下沟通的情况下,外贸企业一定要吸取教训、抓住机遇,改变传统营销思路,让海外买家:

  • 在邮件营销中
  • 在视频营销中
  • 在搜索引擎排名中

看到我们并且选择我们!这是我们外贸人和营销人在应对疫情的形势下,应该思考的。

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