每个人对于联盟营销的有效方式都有自己的看法，但似乎没有人有数据来支持。
为了消除这些疑虑并了解成功的联盟营销人员目前正在做什么，我们对 2,270 名专业联盟营销人员进行了调查。
具体来说，我们发现哪些策略对他们有效，6 位数以上收入者与其他人的区别是什么，以及在 2025 年建立成功的联盟营销业务需要什么。
调查的关键要点
以下是最有趣的发现和关键联盟营销统计摘要：
- 我们询问了每个人赚了多少钱，发现联盟营销人员的平均月收入为 8,038 美元。
- 我们还将流量与收入进行交叉参考，发现联盟网站的平均 RPM 为 149.76 美元。
- 拥有 3 年以上经验的联盟营销人员的收入比初学者高出 9.45 倍。如果你刚刚起步，请坚持下去！
- 在 19 个广泛的细分领域类别中，我们发现最赚钱的 3 个细分市场是教育/电子学习、旅游和美容/护肤。
- 如果你遇到流量问题，那么你并不孤单。45.3 % 的联盟营销人员表示获取流量是他们面临的最大挑战。
- 82% 的网站每年收入超过 6 位数，通过展示广告和联盟产品获利。如果你不同时使用这两种方式，你可能会损失钱。
- 每月收入超过 1 万美元的联盟营销人员与其他联盟营销人员交往的可能性是其他联盟营销人员的 1.5 倍。如果你尚未开始建立人际网络，现在正是时候。
- 仅有 25.1% 的联盟营销人员受到近期搜索算法更新的负面影响。考虑到近期的不景气，我们很惊讶这一数字如此之低。
- 31.3% 的年收入超过 6 位数的联盟营销人员曾考虑过放弃。如果你心存疑虑，那就坚持下去。成功可能就在眼前。
关于本次调查
我们调查了 2,270 名联盟营销人员，他们的经验水平、月收入和团队规模各不相同。
这使我们能够将经验、收入和团队规模数据与有关流量来源、货币化方法和一般联盟营销策略的问题进行交叉参考。
为了覆盖广大受众，我们将调查问卷发送到拥有超过 100,000 名订阅者的邮件列表。
受访者的平均工作经验为 2.8 年，但参与者的工作经验从不到 1 年到超过 10 年不等。
在整个调查过程中，我们不断发现经验丰富、收入丰厚的联盟营销人员使用的策略与新手不同。我们将详细讨论所有这些差异。
研究结果更多反映与网站相关的联盟营销策略。
受访者还代表了各种各样的联盟营销领域，让我们对许多垂直领域的运作方式有了广泛的了解。
由于没有一个细分市场占受访者的 10.8% 以上，因此我们在许多垂直行业中获得了良好的分布快照。这种多样性通过减少潜在的细分市场特定偏差来增强数据。
联盟营销人员平均每月收入 8,038 美元
不论经验水平如何，联盟营销人员的平均收入略高于 8,000 美元。
是一份很棒的薪水。
如果你是一名初学者，有人质疑开始联盟营销的决定，请与他们分享此统计数据，并解释这个行业到底有多大的潜在盈利能力。
经验越丰富和收入越高之间也存在着明显的相关性。
我们注意到初学者和从业 3 年以上人士之间的巨大收入差距。
- 具有 3 年以上经验的联盟营销人员的收入比初学者高出 9.45 倍。
- 即使删除最有经验的受访者，具有 3-5 年经验的受访者的收入也比新人高出 4.46 倍。
- 从业 10 年以上的营销人员的收入大约比其他所有人高出6.31 倍 。
所以，联盟营销新手必须克服为期两年的“新手障碍”。如果克服了这一障碍，你的收入潜力将飞速增长。
年收入 6 位数的联盟营销人员拥有 6 名以上团队成员
组建团队非常困难，但你不应该让困难阻碍你。数据显示，这是增加收入的关键部分。
我的建议是，使用上面的图表作为一般指南，检查自己的团队成员人数是否合适。
如果你每月收入 5,000 美元但仍是个体经营者 – 或者与 3 名团队成员一起每月收入 25,000 美元 – 那么通过招聘新员工可能有机会扩大你的业务。
当然，还有很多细微差别，比如你应该聘用什么职位或者你应该支付多少钱。
这项调查没有涉及这些细节，但数据表明，如果你追求成功，应该雇佣一些人来处理不太重要的任务，这样你就可以专注于真正推动你业务发展的事情。
最赚钱的 3 个联盟营销细分市场是教育/电子学习、旅游和美容/护肤
在我们调查的 19 个广泛领域中，这 3 个是最赚钱的。
排名前 7 的细分市场（平均收入超过 7,000 美元）与其余细分市场（平均收入约 500 至 6,000 美元）之间的收入差距很明显。收入最高的细分市场通常竞争更激烈，因此初学者可能会避开它们。
不过，大多数行业仍有大量收入空间。在调查的 19 个行业中，有 11 个行业平均每月收入超过 4,000 美元。
当我们将月收入与 RPM 进行比较时，最高和最低细分市场之间的差距明显缩小。然而，对于大多数细分市场而言，顺序几乎没有变化。
这表明竞争最激烈的细分市场往往拥有最高的每千次展示（曝光）收入，而每千次展示收入在决定细分市场的盈利能力方面起着重要作用。如果你考虑的是竞争更激烈的行业，那么你将获得更高的收入上限。
联盟营销人员网站平均每月流量为 56,673 名访客
由于月平均访客人数多于 50,000 人，且联盟 RPM 的增长潜力巨大，大多数网站所有者都对收益持乐观态度，即使增加流量是一项挑战。
调查局限性：我们对每个类别的代表值做出了假设，特别是在“超过 100 万”类别中，其流量可能会高得多。
每增加一年经验，平均流量增长率为 53.49%，因此，即使你是没有太多流量的新手联盟营销人员，数据也表明你应该坚持下去。
我们还将流量按细分市场进行细分，发现流量最高的市场包括技术、美容/护肤以及食品/营养。
流量最大的细分市场通常也与收入最高的细分市场一致。这并不奇怪——流量对于增加收入至关重要。
根据市场研究靠选品的营销人员比依赖佣金或个人经验的营销人员收入高出 47.16%
我们将产品选择方法与收入进行交叉引用，发现高收入者倾向于根据当前趋势和受众需求选择产品。
根据佣金率或个人偏好选择产品通常不是最好的方式——如果你能放弃这种方式，收入会增加。
采用数据驱动和“实际需求”的产品选择方法 – 即保持你对细分市场最新状态的掌握，能尽早发现热门话题并加以利用 – 为经验丰富的联盟营销人员提供最佳的投资回报率。
但是，如果你是新手，就不应该追逐潮流。对于月收入低于 2,500 美元的人来说，推广你亲身体验过的产品是最好的方法。
这可能是因为你可以创建关于你了解的产品的更好内容，这有助于弥补新网站较低的权重。更受欢迎的主题也更具竞争力，没有权重或资源的营销人员更难找到获胜机会。
45.3% 的联盟营销人员表示获取流量是他们面临的最大挑战
流量是许多联盟营销人员最棘手的问题。其次是将流量转化为销售额，19.5% 的受访者提到了这一点。
考虑到我们尽可能扩大了参与调查的新手范围，所以数据是可靠的。当你没有获得太多流量时，很难出获得转化和盈利。
如果你在获取流量方面遇到问题，请知道随着时间的推移，这个问题会变得越来越容易。虽然 51.4% 的经验不足一年的受访者表示流量是他们的主要问题，但对于经验超过 6 年的受访者，这一比例下降到 33.3%。
有趣的是，将流量持续转化为销售额在 10 多年后仍是一大课题。对于某些人来说，掌握转化优化的窍门比产生流量更难。
每月收入 10,000 美元以上的联盟营销人员面临着组建/管理团队和应对搜索算法变化的困难
年收入超过 6 位数的人面临的挑战更加多样化。尽管流量仍然是首要问题，但只有 17.33% 的高收入营销人员表示这是他们的主要障碍。
高收入者面临的首要问题包括雇用和管理团队以及应对搜索算法的变化。
将流量转化为销售额仍然是一个挑战，但许多收入超过 6 位数的受访者似乎已经解决了他们的流量和转化问题。这表明获取流量和转化流量是实现 6 位数年收入所需的主要技能。
78.3% 的联盟营销人员使用 SEO 作为主要流量来源
联盟营销人员喜欢有机流量策略，其中 SEO 和有机社交媒体分别被78.3% 和 35.5%的受访者列为主要流量来源。
SEM、付费社交媒体广告等付费广告方式不太受欢迎，只有20.2% 的受访者使用它们。
有机流量策略需要较少的前期投资，往往具有更高的投资回报率，并且通常更宽容，因此联盟营销人员非常喜欢它们是有道理的。
第三大最受欢迎的流量来源是电子邮件，有 22.8% 的人使用。这可能是因为电子邮件比其他流量来源提供更高的投资回报率。（稍后的调查将对此进行详细介绍。）
有趣的是，收入超过 6 位数的卖家的流量来源多元化程度比平均水平高出 21.56%。他们的主要多元化渠道包括付费广告和邮件营销。
降低风险是多元化的潜在动机，但这更可能是营销人员寻求更高收入机会的自然结果。对电子邮件的更多关注可能是更高收入的来源。
作为初学者应该从 1 个流量来源开始，并好好学习它，然后在它们更加成熟时探索次要来源。
最成功的联盟营销者倾向于推广高价值产品
专注于高价值产品的联盟营销人员平均收入往往更高。
部分原因可能是由于使用亚马逊联盟项目的网站多年来往往会累积随机的高额联盟佣金。
然而，当我们按细分市场交叉引用时，我们并没有注意到高收入细分市场与最高佣金之间存在有意义的相关性。事实上，一些最赚钱的细分市场都在列表的底部。
在选择细分市场时，高额产品佣金是需要考虑的因素，但这并不重要，不足以成为唯一的决定因素。其他因素，如细分市场受欢迎程度、竞争以及你对该主题的了解程度，可能更为重要。
联盟网站的平均RPM(每千次展示收入)为 149.76 美元
我对这一发现感到震惊。我们知道联盟营销可以带来利润，但调查结果确实让我们看清了这一点。数据显示，平均联盟网站每 1,000 名访客可赚取 149.76 美元。
另一个令人震惊的事实是：每月收入 10,000 美元以上的网站每位访客的收入比平均水平高出 3.58 倍。
| 月收入 | 平均网站流量 | 每位访客收入 |
|---|---|---|
| <100美元 | 9,217 | 0.0054美元 |
| 100-500 美元 | 25,195 | 0.0119 美元 |
| 500-2500美元 | 61,322 | 0.0245 美元 |
| 2500-10,000美元 | 118,471 | 0.0528 美元 |
| 1万-5万美元 | 328,478 | 0.0913 美元 |
| 5万-10万美元 | 350,238 | 0.2141 美元 |
| 10万-25万美元 | 690,714 | 0.2534 美元 |
| 25万-50万美元 | 825,000 | 0.4242 美元 |
| 50万美元+ | 937,500 | 0.5333 美元 |
大多数联盟营销人员都会从提高盈利率和转化率中受益匪浅。如果你已经获得了不错的流量，那么将 RPM 提高 5 倍比将流量提高 5 倍更快、更节省资源。
82% 的高收入网站通过联盟营销和展示广告实现盈利
业内最常见的争论之一是是否通过广告或联盟产品来赚钱。
我们终于找到了答案。82% 的年收入超过 6 位数的网站都使用这两种方式，因此如果你不使用广告，很可能会损失税收入。我们还发现，69.4% 的受访者都在使用广告。大多数联盟营销人员都走在正确的道路上，但仍有改进的空间。
如果你决定只使用其中一种，那么请记住，在 94% 的细分市场中，联盟营销的收入高于广告。而且，竞争并不激烈——在大多数细分市场中，联盟营销的收入至少是广告的 2 倍。
启用广告可以增加收入，只有当你非常关心自己的品牌时才应该避免使用广告。
79.3% 的联盟营销人员正在采用人工智能驱动的内容创作
近 80% 的受访者表示，他们欢迎向 AI 内容创作转变。这一趋势在各个体验层面都普遍存在。既然 Google 已为负责任的 AI 使用开了绿灯，那为什么不呢？
人工智能（AI）肯定会继续存在。
专家使用邮件营销的比例比初学者高出 47.8%，使用 SEO 的比例比初学者高出 11.6%。
随着时间的推移，他们也减少了对有机社交媒体的依赖，使用率比初学者降低了 26.7%。
调查说明：受访者可以选择多个流量来源。
只要有足够的时间，即使是简单的电子邮件收集方法也能建立一个庞大的列表。经验更丰富的营销人员有时间建立更大的列表，而大型电子邮件列表通常比其他流量来源产生更多的收入。
Amazon Associates 仍然是最受欢迎的联盟营销网络，58.5% 的联盟营销人员使用它
尽管亚马逊饱受诟病，且其联盟率不断下降，但它仍然是遥遥领先的最受欢迎的联盟网络。
人们普遍认为亚马逊联盟项目是为初学者准备的。虽然确实有很多初学者都是从亚马逊开始的，但每月收入超过 10,000 美元的受访者中，近一半也使用该项目。
尽管这些年来佣金有所减少，但亚马逊仍然是将流量转化为销售额的王者。再加上你可以从联盟访问者购买的所有商品中赚取佣金，该项目对即使是最成功的联盟网站来说仍然是有利可图的。
要了解如何利用此联盟项目获取最大利润，请阅读我们的如何通过亚马逊联盟项目赚钱的指南。
77.1% 的联盟营销人员都是没有团队成员的个体经营者
大多数受访者都是独自一人。如果你是这些独自奋斗者中的一员，那就给自己一点鼓励吧——我们知道这并不容易。
大多数有团队的联盟营销商的团队规模都不大。平均团队规模约为 2.3 人，94.5% 的联盟营销人员的团队规模不超过 5 人。
高收入者与其他联盟营销人员社交的可能性高出 1.5 倍
如果你是 64.4% 不与其他营销人员进行社交的联盟营销人员之一，那应该重新考虑。
这么说不是为了帮你交朋友——社交和赚钱之间有着直接的联系。寻找社区和智囊团来拓展你的人脉和联盟营销知识。
你还应该参加会议；月收入 10,000 美元以上的人参加现场会议的可能性要高出 7 倍。
这可能是因为更成功的营销人员有时间和金钱参加现场活动，但也有可能面对面的联系可以增强在线交流的优势。
新兴营销人员倾向于通过社交媒体进行更多社交，而专家则坚持使用在线社区。
| 你在哪里进行社交？ | <1年 | 1-2年 | 3-5年 | 6-10年 | 10+ 年 |
|---|---|---|---|---|---|
| 社交媒体 | 20.20 | 21.11 | 22.54 | 15.66 | 17.96 |
| 在线社区 | 9.80 | 13.43 | 14.32 | 13.13 | 17.96 |
| 现场 | 2.48 | 2.35 | 2.58 | 6.06 | 5.39 |
使用邮件营销的联盟营销人员比不使用邮件营销的联盟营销人员收入高出 66.4%
虽然只有 22.8% 的联盟营销人员使用电子邮件，但那些建立邮件列表来推广产品的营销人员比那些不使用电子邮件的营销人员赚得更多。
以下是一些可能的原因：
- 电子邮件是唯一一种可以让你按照预定顺序引导受众发送一系列信息的渠道。在销售产品时，这种精确性是无价的。
- 通过加入你的邮件列表，电子邮件订阅者已经证明他们比普通访问者更关心你的意见。
- 这也可能反映出联盟营销人员的典型演变。大多数人只有在掌握了更标准的联盟营销策略并开始停滞不前时才会考虑电子邮件。这迫使他们寻找新的盈利方式。
这与显示广告是一样的；如果你不使用电子邮件，就失去了赚钱的机会。
说到你的邮件列表，规模很重要。每月收入至少 10,000 美元的联盟营销人员平均比低收入者多 258,917 名订阅者。他们在每位订阅者身上的收入也是他们的 9.97 倍。
这与流量货币化趋势类似。高收入者拥有更大的列表，但他们也知道如何从每个订阅者身上赚取更多收入。
75.5% 的联盟营销人员认为敏感时间的促销活动几乎没有影响
很多联盟营销上认为倒计时策略的效果甚至比最好的文案写手还要好。因此，当 75.5% 的受访者表示敏感时间的促销活动对他们的收入几乎没有影响时，确实令人感到惊讶。
开展这些促销活动的企业肯定会看到效果，这就是他们开展促销活动的原因。那么，为什么联盟营销人员不利用这种行之有效的促销策略呢？
大多数人使用自然流量来源，而时间敏感型促销的购买窗口通常只有几个小时。这些紧急促销对冷门自然流量的影响远不及来自你已建立关系并有向其推荐优质产品的历史记录的受众群体的流量。
这与大多数受访者不使用电子邮件或社交媒体相符，而这些是建立和吸引受众的常用方式。
鉴于近一半的受访者认为没有影响，一些营销人员可能需要探索或优化这些促销的方式。
在那些表示时间敏感型促销有影响力的人中，影响最大的渠道包括有影响力者的营销（网红营销）、付费广告和邮件营销。
这可能是因为营销人员在季节性促销期间更多地推广付费广告和邮件营销，这比 SEO 和有机社交媒体等稳定的流量来源对他们的收入影响更大。
只有 25.1% 的联盟营销人员受到了最近搜索算法更新的负面影响。
如果浏览一下一般的联盟营销论坛，你会看到许多人说由于最近的搜索算法更新，他们的网站流量大幅下降。
鉴于业界对最近更新的负面情绪日益高涨，我们惊讶地发现只有四分之一的联盟营销人员感受到了最近更新的负面影响。
我们还发现，在筛选流量大小、经验水平和细分市场中的负面影响时，相关性缺乏，这很有趣。这表明网站的细分市场、规模和年龄并没有发挥决定性作用。
很难确定这些网站流量流失的具体原因，但我们认为缺乏 EEAT 可能是最可能的原因之一。有关如何正确解决 EEAT 问题的更多信息，请查看我们的谷歌E-E-A-T文章。
我们确实注意到，高收入者获得的积极影响是低收入者的两倍。这并不奇怪，因为收入水平较高的人可能在内容和网站策略方面更精准。
47.4% 的流量流失联盟营销者改变了内容策略
我们还询问了那些失去流量的人他们如何调整策略。
最常见的变化包括改变内容策略（47.4％）和多样化其推广的产品和服务（18.9％）。
令人惊讶的是，29.1% 的人表示没有做出任何改变。这可能是因为不知道导致下降的原因，因为即使是最有经验的联盟营销人员也发现解读 Google 的偏好很困难。
31.3% 收入超过 6 位数的联盟营销人员曾考虑放弃
年收入六位数以上的人当中，有近三分之一的人在某个时候几乎放弃。
这张图片完美地展现了这种状态：
仅此一项事实就足以激励人心——如果你有放弃的想法，要知道，在你之前有过这些想法的许多人最终都获得了巨大的成功。
当我们根据经验筛选这个问题时，我们发现了一些非常有趣的事情。各个经验等级之间几乎没有任何区别。
大约 50% 的受访者（包括初学者、熟练者和专家）曾考虑过在某个时候放弃。数据出奇地一致，各个经验水平之间的差异不到 2%。
这表明了一个有趣的现象——一半的联盟营销人员在他们的旅程开始时都会经历一个成败攸关的决策点。
我相信他们很快就会对成为一名成功的联盟营销人员需要做些什么有更深入的了解——创建内容、研究转化率优化，以及通常花大量时间在电脑上——并决定这是否适合他们。
如果他们能够度过难关，他们往往会永远留下来。
我们可以将此称为50/50 联盟营销转折点。
调查的局限性：我们必须提出更精确的问题来证实这种现象，但数据表明它可能存在。
85.8% 使用社交媒体吸引流量的联盟营销人员的粉丝数不足 10,000 人
尽管社交媒体是第二大流量来源，但绝大多数利用社交媒体的人的关注者都少于 10,000 名。
该领域的更多经验确实与更多关注者相关，但与 SEO 相比，增长并不那么线性——跳跃更急剧且频率更低。
将关注者与收入进行交叉对比，可以发现类似的趋势——收入越高，关注者数量越多。但是，一旦你拥有 3 年经验，每月收入达到 500 美元，收入就会明显停滞。
这里有几个潜在的要点。
在大多数社交平台上，关注者数量已成为一种虚荣指标。数据看起来不错，但拥有大量关注者并不意味着你的帖子会受到关注。如果初始参与度很低，算法就不会将你的帖子展示给关注者。
请记住，超过三分之一的营销人员将社交媒体作为主要流量驱动因素。平均粉丝数量较低可能表明，尽管其中一些受访者的账户较新且粉丝较少，但他们仍在通过社交媒体吸引大量流量。
经验丰富的营销人员也不再像刚开始时那样重视社交渠道。这与我之前提到的一项发现相关——随着联盟营销人员经验的增加，他们使用社交媒体的次数也减少了。
我们发现使用社交媒体是一种较弱的联盟营销策略，因此这与我们的经验相符。这就是为什么高级营销人员更注重电子邮件，而新手则注重社交。
83.1% 的联盟营销人员对联盟营销的未来持乐观态度
在过去的一年里，随着人工智能引入搜索、人工智能内容工具的不断涌现以及搜索算法的不断更新，联盟营销行业面临着许多悲观的前景。
然而，无论经验水平如何，联盟营销人员几乎普遍对未来持乐观态度。
我们无法预见未来会发生什么，但即使在这个瞬息万变的信息经济中，也很难想象原创和有用的内容不会继续发挥重要作用。
联盟营销已经经历了许多“行业终结”的灾难，但什么都没有结束。
当然，我们必须根据新技术和搜索算法的更新调整我们的策略，但那些成功与时俱进的联盟营销人员只会继续达到新的高度。
我预测这种趋势将会持续下去，而且似乎大多数受访者也同意这一点。
66% 的月收入 10,000 美元以上的联盟营销人员都参加过联盟营销课程
学习是有回报的——即使在联盟营销的狂野也是如此。高收入者参加联盟营销课程的可能性远远高于没有参加过的人。
我们还发现，参加联盟营销课程的初学者（即经验不足 3 年的联盟营销人员）的收入比未参加课程的人员高出 57.7%。
如果你想开展联盟营销工作，并获得成功。请阅读我们的联盟营销初学者指南：如何通过7个步骤开始联盟营销。
