如果你有一个网站做跨境业务。肯定有人告诉过你，一定要做好SEO优化。
因为，现在SEO已经是所有成功的营销策略不可或缺的部分。
但如果你不了解SEO策略，也就很难说服你花时间和金钱去做SEO。
这也是董哥为什么写这一篇文章的初衷，希望向大家传递一下什么是SEO营销，它在营销中心所扮演的角色，以及通过SEO能给你的业务带来的五大优势。
你了解SEO在营销中到底是什么吗？
对于初学者来说，SEO就是搜索引擎优化，是一个提升网站的目标关键词或主题排名的过程。
可以想象一下，世界各地的人们每天在网上搜索信息是一个多么常见的事情。
如果你想换一台电视，但不确定要买什么品牌和型号，你会做什么？
如果你在外独家，想找一家餐厅吃晚饭，你会做什么？
如果你想学一门语言，但不知道如何选择，你会怎么做？
如果你和大多数人的行为习惯都相似的话，估计你会打开你的智能手机，或者坐下来打开你的电脑，在谷歌中输入几个短语。
你有大概率会搜索“最好的55寸电视”，“附近的餐厅”，或者“如何学习西班牙语”。然后滑动屏幕，点击几个最适合自己的搜索结果。
这些搜索结果都是基于：谷歌认为这些页面对于搜索用户最有用。
但很多情况下，你看到的谷歌首页的排名并不是随机排出来的。
这些页面都会使用SEO策略来帮助谷歌理解他们的内容是关于什么主题的。
他们还会做深入的研究。例如客户会搜什么样的关键词和主题用于，并相应的优化在他们的网页中。
如果你想让目标受众找到你的网站，你也需要这么去做。
SEO的五大优势
SEO可以帮助你的网站提升在搜索引擎结果页中的排名。
这在很大程度上会提升你们公司的关键指标数据，例如增加询盘和销售额。
但如果你仍然没有相信SEO的影响力，可以继续了解优化你网站可以带来的五大优势。
1.SEO目标高质量流量
SEO的最大优势之一就是它的引入式营销策略。
不像传统的引出式广告渠道，向消费者/客户推销，不管对方接不接受你的推销。引入式营销的主要工作是让你的目标客户在他们搜索信息的时候能方便的找到你的网站。
这些传统的营销方式，例如陌生电话营销，垃圾邮件，打扰式广告，仅是出自营销人员单方面的目标和目的来实行。
其实很多用户在收到这类的营销内容后都非常反感。
（举例，外贸业务员发垃圾邮件，应该会经常遇到客户直接发邮件来要求不要再发类似邮件，是不是深有同感？）
而引入式营销则是以客户为中心作为出发点，例如客户在看电视或听收音机的过程中投入一些对客户有帮助的信息，他们一般都不会反感，因为这些都是他们自身感兴趣的信息。
然后，当这些客户一旦想花些时间研究你的产品，或者了解更多关于产品的型号，他们可以很方便的找到你。
这不仅方便了客户，还会为你的生意带来更多的有质量的询盘。
HubSpot最近的一项关于引入式营销的报告中指出，59%的营销人员表示引入式营销为他们的销售团队提供了高质量的询盘和咨询。
想象一下，什么人一般会主动愿意接受你的营销呢？
是那些上下班途中看你设置的广告牌的人。
当你聚焦于如何吸引客户主动寻找跟你行业相关的信息、产品和服务时，你信息就能更高效的展示给这些客户。
另外，当这些客户想购买产品或服务时，你的这种引入式营销策略会让你胜出的机会大大增加。
2.你不需要为SEO支付广告费
谷歌有机排名是基于他们自己的算法来为搜索查询确定最好的搜索结果：
这意味着，一旦你创建了一个页面，谷歌认为它值得直接展示给搜索用户。它可以持续长时间的吸引流量到你的网站来。
当然，研究和创作高质量内容需要一定的投资。
如果你选择自己写内容，这种投资就是你的时间。
如果你选择雇佣一些写手来创作内容，那就要投资一些资金。
但一旦你开始了初始投资，期间的内容引流也没有其他的什么费用了。
你可能需要隔几个月更新一下页面，当然取决于你的话题内容是否过时。如果你的竞争对手优化了相同的关键词，你还可能需要增加或者改善内容。
但一旦你的网页排名一旦在好的位置确定下来，是不需要再花钱的。
这是SEO与PPC广告最大的区别。SEO的每个点击都是免费的。而PPC广告的每次点击按照你的广告设置的出价会扣除费用。
要了解SEO优势有多大，可以参考下CPC(每次点击的出价）在各行业的平均出价是2.32美元/点击
做SEO，你就可以避免这些费用的支出，还可以为你网站带来流量。
3. SEO的点击数量多于PPC
虽然PPC广告一般都是排在自然排名的上面，71.33%的搜索点击发生在谷歌首页的自然结果上。
大多数人表示这是因为搜索用户信任谷歌的算法。他们知道广告是付钱才排到那里的，所以往往会选择访问搜索引擎认为是最好的页面，而不是那些拿钱买来的广告页。
当然这也是一个猜测。（不过董哥平常也是这么做的，包括在百度上搜东西，我从来不看广告页）
不管原因几何，事实就是这样–大多数点击都给了自然结果。
4. SEO 可以提升网站PR
虽然SEO和PR在营销策略中似乎是风马牛不相及的两个概念，你可以一块使用他们来最大化你的营销结果。
这两个营销概念最大的关联在于链接建设。
从权重网站获得链接任何SEO策略的重要部分。意思就是SEO的一大工作内容就是识别行业博客、新闻以及相关网站中的外链机会。
PR策略也是类似，获得在有影响力的媒体或内容中提及自己的机会。
当你使用链接建设让自己品牌展现在消费者面前时，你可以更高效的将内容传递给潜在客户。
5. 你可以在竞争中领先。
当前，SEO被广泛认为是营销策略的重要部分。
61%的营销人员表示提升SEO效果是他们优先考虑的营销策略。
这意味着，你的竞争对手很可能已经采取措施在搜索引擎中获得高的排名。
有了自己的SEO营销策略，并坚持实施，会让你在行业竞争中处于领先地位。
